Quels BTS faire après un Bac pro Métiers du commerce et de la vente ?

Bac pro Métiers du commerce et de la vente : quels BTS faire après ?

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente (MCV) est une voie très concrète pour apprendre la relation client, la vente, l’animation commerciale et les bases de la gestion d’un point de vente. Pour aller plus loin, un BTS permet souvent d’élargir votre champ d’action : plus d’autonomie, plus de responsabilités, et des compétences plus poussées en management, en négociation et en digital.

Dans ce dossier, on vous aide à choisir les BTS les plus cohérents après un bac pro MCV, en tenant compte de votre option, de votre profil (terrain, management, prospection, relation client), et de votre projet (entrer vite sur le marché du travail, évoluer en magasin, ou viser des postes plus “développement commercial”).

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente vous forme aux techniques de vente et à la relation client, avec une dimension très opérationnelle. Vous développez des réflexes professionnels utiles en entreprise : accueil, écoute, argumentation, gestion des priorités, respect des procédures, et posture commerciale.

Ce bac pro propose deux options, qui n’orientent pas vers les mêmes contextes de travail :

Option A : Animation et gestion de l’espace commercial

L’option A est centrée sur la vente en point de vente et la gestion du quotidien d’une unité commerciale : mise en rayon, merchandising, suivi des stocks, mise en avant des produits, qualité de service et satisfaction client. Cette option correspond bien aux profils qui aiment le rythme du magasin, le contact direct, et l’organisation d’un espace de vente.

Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

L’option B est plus tournée vers la prospection et la vente “hors magasin” ou multicanale : recherche de clients, prise de contact, qualification, suivi, relances, et développement d’un portefeuille. Elle convient davantage aux profils à l’aise à l’oral, qui aiment convaincre, se déplacer, et atteindre des objectifs commerciaux.

Dans les deux options, l’alternance (si vous la choisissez) peut accélérer votre progression, car elle vous met très tôt en situation réelle. En contrepartie, elle demande une bonne organisation et une capacité à tenir un rythme soutenu.

Après ce bac pro, vous pouvez travailler directement, mais vous pouvez aussi poursuivre en BTS pour viser des postes plus qualifiés, évoluer plus vite, ou sécuriser votre trajectoire dans un secteur concurrentiel.

Les BTS les plus adaptés après un bac pro MCV

Après un bac pro Métiers du commerce et de la vente, deux BTS ressortent très souvent parce qu’ils prolongent naturellement vos acquis (vente, relation client, objectifs, dynamisation commerciale) tout en ajoutant des compétences plus stratégiques :

• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)

Le bon choix dépend surtout de votre manière d’aimer vendre :

• si vous vous voyez en magasin, au cœur d’une unité commerciale, avec du management et du pilotage d’activité, le BTS MCO est souvent le plus cohérent ;
• si vous vous voyez sur de la prospection, du développement commercial, de la relation client à distance et multicanale, le BTS NDRC est souvent le plus adapté.

Choisir entre BTS MCO et BTS NDRC

Le BTS MCO : pour évoluer en magasin et encadrer

Le BTS MCO prépare à gérer une unité commerciale au quotidien : développer la performance, organiser l’activité, fidéliser, améliorer l’expérience client, et encadrer une équipe. C’est un BTS pertinent si vous voulez devenir progressivement adjoint manager, chef de rayon, responsable de secteur, ou manager d’équipe (selon la taille de l’entreprise et votre expérience).

Ce BTS est particulièrement cohérent si vous venez :

• de l’option A du bac pro (animation/gestion de l’espace commercial) ;
• d’un environnement de vente “physique” (boutique, grande distribution, commerce spécialisé) ;
• d’un projet orienté management et pilotage (objectifs, suivi d’indicateurs, organisation d’équipe).

Le BTS NDRC : pour prospecter, négocier et développer un portefeuille

Le BTS NDRC prépare à gérer la relation client de bout en bout : prospection, négociation, vente, suivi, fidélisation, et animation de réseaux. Il correspond bien aux profils qui aiment la conquête commerciale, les échanges, la persuasion, et la vente qui se fait aussi par téléphone, par visio ou via des outils numériques.

Ce BTS est particulièrement cohérent si vous venez :

• de l’option B du bac pro (prospection/valorisation de l’offre) ;
• d’une expérience terrain en prospection, en relation client à distance, ou en vente BtoB ;
• d’un projet “développement commercial” (secteur, zone, portefeuille, réseau).

Et si je veux une voie plus “gestion/administration” ?

Selon votre projet, certains étudiants issus d’un bac pro MCV s’orientent aussi vers des BTS plus “support”, surtout s’ils veulent sécuriser des compétences administratives, de communication ou d’organisation. Ces choix peuvent être cohérents si vous visez des postes d’assistanat commercial, de coordination, ou si vous souhaitez garder un pied dans le commerce tout en élargissant votre profil :

• BTS Gestion de la PME (GPME)
• BTS Support à l’Action Managériale (SAM)

Ces BTS ne remplacent pas un parcours très orienté vente (comme MCO/NDRC), mais ils peuvent être utiles si votre objectif est de travailler dans la coordination, l’administration commerciale, ou le support aux équipes.

Conseils pour être admis et réussir en BTS après un bac pro MCV

La poursuite en BTS se prépare. Voici des leviers concrets qui renforcent un dossier et facilitent la réussite :

• Clarifier votre projet : expliquez pourquoi MCO ou NDRC correspond à votre façon d’aimer vendre et au type de poste visé.
• Valoriser vos expériences : stages, alternance, jobs, missions (même courtes) ; ce que vous avez appris compte autant que la durée.
• Montrer une progression : régularité, implication, sérieux, capacité à tenir des objectifs, posture professionnelle.
• Travailler l’écrit et l’oral : en BTS, les présentations, dossiers et analyses sont plus fréquents et plus structurés.
• Renforcer le numérique : CRM, outils de prospection, communication digitale, tableurs ; c’est utile dans les deux BTS.

Débouchés après un BTS issu du commerce et de la vente

Après un BTS, vous pouvez viser des postes plus qualifiés et évoluer plus vite, à condition de capitaliser sur l’expérience (alternance, stages, premiers emplois). Les intitulés varient selon les entreprises, mais voici des exemples de débouchés cohérents :

Après un BTS MCO

• assistant manager / adjoint responsable
• chef de rayon / responsable de rayon (selon enseigne et expérience)
• conseiller de vente confirmé, vendeur spécialisé
• responsable de secteur / animateur commercial (selon contexte)

Après un BTS NDRC

• commercial / conseiller commercial
• chargé de clientèle / développement commercial
• commercial sédentaire / téléconseiller évolutif
• assistant responsable de secteur, animation de réseau (selon contexte)

Une poursuite d’études est aussi possible si vous visez un bac+3 (licence professionnelle, bachelor), notamment pour vous spécialiser (retail, luxe, e-commerce, BtoB, management commercial) ou accélérer l’accès à des fonctions d’encadrement.

FAQ

Le bac pro Métiers du commerce et de la vente donne-t-il accès au BTS MCO ?

Oui, c’est une poursuite d’études très cohérente. L’admission dépend du dossier et de la cohérence du projet.

Le bac pro MCV donne-t-il accès au BTS NDRC ?

Oui, surtout si votre parcours et votre motivation montrent un intérêt pour la prospection, la négociation et la relation client multicanale.

Quelle option du bac pro est la plus adaptée au BTS MCO ?

L’option A (animation et gestion de l’espace commercial) est généralement la plus proche de l’univers du MCO, car elle s’appuie sur la gestion d’un point de vente.

Quelle option du bac pro est la plus adaptée au BTS NDRC ?

L’option B (prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale) est souvent la plus cohérente, car elle prépare à la conquête et au développement commercial.

Vaut-il mieux choisir l’alternance en BTS ?

L’alternance peut être un gros atout si vous êtes organisé(e) et motivé(e), car elle accélère l’expérience et l’employabilité. Elle demande aussi de tenir un rythme soutenu.

Quels points travailler pour réussir en BTS après un bac pro ?

L’expression écrite, la capacité d’analyse, la rigueur, l’aisance à l’oral, et la maîtrise d’outils numériques utiles au commerce.

Peut-on viser des postes de management rapidement après un BTS ?

C’est possible, mais cela dépend surtout de l’entreprise, de vos résultats, et de votre expérience (alternance, stages, premières missions). L’évolution est souvent progressive.

Le BTS MCO est-il réservé à la grande distribution ?

Non. Il peut mener vers des environnements variés : commerce spécialisé, retail, services, franchises, selon vos expériences et votre projet.

Le BTS NDRC mène-t-il uniquement à des métiers “terrain” ?

Non. Il peut aussi mener vers des postes sédentaires ou hybrides (à distance + terrain), selon l’organisation commerciale de l’entreprise.

Peut-on poursuivre ses études après un BTS commerce ?

Oui, notamment vers un bac+3 (licence professionnelle, bachelor) si votre dossier est bon et si cela sert un objectif clair (spécialisation, management, secteur).

Article publié ou mis à jour le : 16/12/2025