BTS Technico-commercial - BTS TC

BTS TC - BTS Technico-commercial

Le BTS Technico-commercial - BTS TC forme des spécialistes dotés d'une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Qu’est-ce qu’un BTS Technico-commercial - BTS TC ?

Le BTS technico-commercial – BTS TC forme des commerciaux à compétences techniques.

Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité :

  • la vente de solutions technico-commerciales,
  • le développement de clientèle,
  • la gestion de l'information technique et commerciale,
  • le management commercial,
  • la mise en œuvre de la politique commerciale.

Ce cursus en deux ans vous permet d’obtenir une double compétence. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Le BTS TC propose seize spécialités industrielles de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction, matériels industriels, énergie, contrôle et conditionnement, matériaux souples pour l'industrie et l'habillement.

Une fois diplômé, vous pouvez exercer votre activité dans une entreprise industrielle ou commerciale et débuter en tant que négociateur vente, ou technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d'expérience vous pouvez accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte...

Le BTS technico-commercial – BTS TC est un diplôme bac+2, de niveau 5, qui délivre 120 crédits ECTS. Cette formation peut se préparer dans divers établissements comme des lycées publics, privés sous-contrat et hors contrat, des C.F.A (Centres de Formation d’Apprentis), des écoles de commerce et de management…

Ce BTS s’adresse à des profils divers et peut être suivi en initial, en alternance, à distance, ou en CIF (Congé Individuel de Formation).

Niveau requis pour intégrer un BTS Technico-Commercial - BTS TC

  • Baccalauréat STI2D
  • Baccalauréat STMG
  • Baccalauréat Général
  • Baccalauréat professionnel

 Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.

Objectifs du BTS Technico-Commercial - BTS TC

L’attaché technico-commercial fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.

Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS technico-commercial – BTS TC conseille cette clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication.

Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.

Les entreprises ont très souvent des difficultés à recruter de bons diplômés de BTS Technico-commercial : les candidats ayant une double compétence - technique et commerciale – sont, en effet, difficiles à trouver ! De plus, les métiers après un BTS technico-commercial – BTS TC sont méconnus et le rôle économique des entreprises ne doit pas être réduit à une fonction d’intermédiaire.

 RAPPEL

 

 Les étudiants peuvent préparer un BTS :

  • en initial (cycle classique),

 Les actifs peuvent obtenir un BTS via des dispositifs liés à la formation professionnelle continue :

Qualités requises en BTS Technico-commercial - BTS TC

Les qualités requises pour faire un BTS technico-commercial – BTS TC sont les suivantes :

  • S'intéresser aux technologies industrielles et aux relations commerciales,
  • S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique,
  • Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client,
  • Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés,
  • Avoir de l'appétence pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients,
  • Disposer de compétences pour travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet,
  • Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie…

Le BTS Technico-commercial - BTS TC en alternance

Le BTS Technico-commercial – BTS TC peut être suivi en alternance, et vous permet d’alterner entre période de formation et mise en pratique directement dans le milieu professionnel.

En plus d’obtenir le statut de salarié, cela constitue pour vous un véritable atout sur votre CV lorsque vous chercherez du travail après l’obtention de votre diplôme.

On retrouve beaucoup d'alternants de BTS technico-commercial – BTS TC dans le commerce spécialisé et dans la vente de produits industriels.

Néanmoins, il n'est pas rare de retrouver également des alternants de BTS technico-commercial – BTS TC en grande distribution pour remplir les missions de chef de secteur, superviseur magasin, vendeur polyvalent, ou coordonnateur d’équipe.

Programme du BTS Technico-Commercial - BTS TC

 
MATIERES ENSEIGNEES
 
Horaire
hebdomadaire   
1ère année
Horaire
hebdomadaire   
2ème année
Enseignement Obligatoire 
Français
2
2
Langue vivante étrangère
3
3
Pour les élèves provenant de STMG, BAC Général ...
Environnement économique et juridique
2
2
Technologies industrielles
12
8
Management commercial
1
2
Gestion de projet
6 4
Communication et négociation
4 6
Développement de clientèle
2 2
Pour les élèves provenant de STI2D, Bac pro...
Environnement économique et juridique
3 3
Technologies industrielles
5
4
Gestion de projet
6
4
Développement de clientèle
4 4
Communication et négociation
6 6
Management commercial
3 3

Enseignement Facultatif

Langue vivante étrangère II 
2
2
TOTAL
32
32

Quatorze semaines de stage en entreprise sont réparties sur les deux ans de BTS Technico-Commercial !

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Examen du BTS Technico-Commercial - BTS TC

BTS Technico-commercial 

CANDIDATS

 Voie scolaire : établissement public ou privé sous contrat

 Apprentis: CFA ou section d'apprentissage habilité

 Voie scolaire : établissement privé

 Apprentis: CFA, ou section d'apprentissage non habilité

 Enseignement à distance

Épreuves Coef Forme / Durée Forme / Durée
Culture Génerale et expression 3

Écrite / 4h

Écrite / 4h
Langue vivante étrangère 3 orale / (30 mn +30 mn de préparation) orale / (30 mn +30 mn de préparation)
Environnement économique et juridique 2 écrite / 3h écrite / 3h
Négociation technico-commerciale  4 CCF 2 situations orale / (50 mn +50 mn de préparation)
Management et gestion des activités technico-commerciales  4 Écrite / 4h Écrite / 4h
Projet technico-commercial  5 CCF 1 situation / 50 mn orale / 50 mn
Épreuve facultative LVE  (Seuls les points supérieurs à la moyenne seront pris en compte)   orale / (20 mn +20 mn de préparation) orale / (20 mn +20 mn de préparation)

Poursuites d'études après un BTS Technico-commercial - BTS TC

Les poursuites d'études sont plutôt rare car le but du BTS technico-commercial – BTS TC est de vous faire intégrer directement le marché du travail. Le BTS est un diplôme professionnalisant.

Vous pouvez cependant intégrer une licence professionnelle technico-commercial, un bachelor spécialisé dans la vente ou le business developement pour obtenir un bac+3.

Si l'envie de faire de longues études et d'obtenir un bac+5 vous prend, sachez qu'il existe des écoles spécialisées dans l'ingenierie d'affaire dans lesquelles vous pourrez vous épanouir.

Débouchés professionnels du BTS Technico-Commercial - BTS TC

L’insertion professionnelle des diplômés de BTS technico-commercial – BTS TC est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauches avant même la fin de leurs études ! Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi à l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.

En première insertion, ils occupent un emploi de négociateur - vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d’expérience, les diplômés de BTS technico-commercial – BTS TC ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité :

  • chargé de clientèle,
  • chargé d’affaires,
  • négociateur industriel,
  • responsable commercial,
  • responsable d’achats,
  • responsable «grands comptes»,
  • responsable d’agence,
  • acheteur,
  • chef des ventes, …

Les emplois proposés proviennent de très nombreux domaines que ce soit en commerce interentreprises ou chez les fabricants : distribution industrielle, bâtiment, industries électriques, électroniques, mécaniques, industries graphiques, distribution automobile, logistique et transport, industrie du bois, du carton, installation et maintenance, services industriels, etc.

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