BTS Technico-commercial - BTS TC

BTS TC - BTS Technico-commercial

Le BTS TC - BTS Technico-commercial est remplacé par le BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques à la rentrée 2021

 

Le BTS Technico-commercial - BTS TC forme des spécialistes dotés d'une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Niveau requis pour intégrer un BTS Technico-Commercial - BTS TC

  • Baccalauréat STI2D
  • Baccalauréat STMG
  • Baccalauréat Général
  • Baccalauréat professionnel

 Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.

 Information générale sur les niveaux requis pour intégrer un BTS
 
 Vous souhaitez faire ce BTS mais vous n'avez pas validé un des diplômes cités dans le niveau requis ? Vous vous demandez si la spécialité de votre baccalauréat ou de votre diplôme vous permet d'accéder à ce BTS ?... Découvrez le en temps réel en utilisant le service d'orientation en ligne. Ce service est entièrement gratuit et personnalisé. Sachez qu'il est parfois possible, sous condition, d'intégrer certains BTS lorsque vous n'avez pas le diplôme cité dans le niveau requis. Avec Dimension-BTS, seules les écoles que vous pouvez intégrer vous répondent. Faites le test et trouvez votre école.
 

Objectifs du BTS Technico-Commercial - BTS TC

L’attaché technico-commercial fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.

Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS technico-commercial – BTS TC conseille cette clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication.

Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.

Les entreprises ont très souvent des difficultés à recruter de bons diplômés de BTS Technico-commercial : les candidats ayant une double compétence - technique et commerciale – sont, en effet, difficiles à trouver ! De plus, les métiers après un BTS technico-commercial – BTS TC sont méconnus et le rôle économique des entreprises ne doit pas être réduit à une fonction d’intermédiaire.

 RAPPEL :

 Les étudiants peuvent préparer un BTS :

 Les actifs peuvent obtenir un BTS via des dispositifs liés à la formation professionnelle continue comme :

Programme du BTS Technico-Commercial - BTS TC

MATIERES ENSEIGNEES
Horaire hebdomadaire
Année 1 Année 2
Enseignement Obligatoire 
Français
2
2
Langue vivante étrangère
3
3
Pour les élèves provenant de STMG, BAC Général ...
Environnement économique et juridique
2
2
Technologies industrielles
12
8
Management commercial
1
2
Gestion de projet
6 4
Communication et négociation
4 6
Développement de clientèle
2 2
Pour les élèves provenant de STI2D, Bac pro...
Environnement économique et juridique
3 3
Technologies industrielles
5
4
Gestion de projet
6
4
Développement de clientèle
4 4
Communication et négociation
6 6
Management commercial
3 3

Enseignement Facultatif

Langue vivante étrangère II 
2
2
TOTAL
32
32

Quatorze semaines de stage en entreprise sont réparties sur les deux ans de BTS Technico-Commercial !

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Examen du BTS Technico-Commercial - BTS TC

BTS Technico-commercial

CANDIDATS

- Voie scolaire : établissement public ou privé sous contrat

- Voie scolaire : établissement privé

- Apprentis: CFA ou section d'apprentissage habilité - Apprentis: CFA, ou section d'apprentissage non habilité
- Enseignement à distance
Épreuves / Coef Forme / Durée Forme / Durée
Culture Génerale et expression / 3

Écrite / 4h

Écrite / 4h
Langue vivante étrangère / 3 orale / (30 mn +30 mn de préparation) orale / (30 mn +30 mn de préparation)
Environnement économique et juridique / 2 écrite / 3h écrite / 3h
Négociation technico-commerciale / 4 CCF 2 situations orale / (50 mn +50 mn de préparation)
Management et gestion des activités technico-commerciales / 4 Écrite / 4h Écrite / 4h
Projet technico-commercial / 5 CCF 1 situation / 50 mn orale / 50 mn
Épreuve facultative LVE  (Seuls les points supérieurs à la moyenne seront pris en compte) orale / (20 mn +20 mn de préparation) orale / (20 mn +20 mn de préparation)

Poursuites d'études après un BTS Technico-commercial - BTS TC

Les poursuites d'études sont plutôt rare car le but du BTS technico-commercial – BTS TC est de vous faire intégrer directement le marché du travail. Le BTS est un diplôme professionnalisant.

Vous pouvez cependant intégrer une licence professionnelle technico-commercial, un bachelor spécialisé dans la vente ou le business developement pour obtenir un bac+3.

Si l'envie de faire de longues études et d'obtenir un bac+5 vous prend, sachez qu'il existe des écoles spécialisées dans l'ingenierie d'affaire dans lesquelles vous pourrez vous épanouir.

Débouchés professionnels du BTS Technico-Commercial - BTS TC

L’insertion professionnelle des diplômés de BTS technico-commercial – BTS TC est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauches avant même la fin de leurs études ! Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi à l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.

En première insertion, ils occupent un emploi de négociateur - vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d’expérience, les diplômés de BTS technico-commercial – BTS TC ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité :

  • chargé de clientèle,
  • chargé d’affaires,
  • négociateur industriel,
  • responsable commercial,
  • responsable d’achats,
  • responsable «grands comptes»,
  • responsable d’agence,
  • acheteur,
  • chef des ventes, …

Les emplois proposés proviennent de très nombreux domaines que ce soit en commerce interentreprises ou chez les fabricants : distribution industrielle, bâtiment, industries électriques, électroniques, mécaniques, industries graphiques, distribution automobile, logistique et transport, industrie du bois, du carton, installation et maintenance, services industriels, etc.

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