BTS Technico-commercial - BTS TC

Le BTS Technico-commercial - BTS TC

 

Le BTS Technico-commercial forme des spécialistes dotés d'une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Niveau requis pour intégrer un BTS Technico-Commercial - BTS TC

  • Baccalauréat STI
  • Baccalauréat STG
  • Baccalauréat S
  • Baccalauréat ES
  • Baccalauréat professionnel à dominance STI ou commerciale,

 Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.

 

Objectifs du BTS TC - Technico-Commercial

L’attaché technico-commercial fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et à aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.

Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS Technico-commercial conseille cette clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.

Les entreprises ont très souvent des difficultés à recruter de bons diplômés de BTS Technico-commercial : les candidats ayant une double compétence - technique et commerciale – sont, en effet, difficiles à trouver ! De plus, les métiers après un BTS TC sont méconnus et le rôle économique des entreprises ne doit pas être réduit à une fonction d’intermédiaire.

 

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 Programme du BTS TC - BTS Technico-Commercial

 
MATIERES ENSEIGNEES
 
Horaire
hebdomadaire   
1ère année
Horaire
hebdomadaire   
2ème année
Enseignement Obligatoire 
Français
2
2
Langue vivante étrangère
3
3
Pour les élèves provenant de STG, ES, ...
Environnement économique et juridique
2
2
Technologies industrielles
12
8
Management commercial
1
2
Gestion de projet
6 4
Communication et négociation
4 6
Développement de clientèle
2 2
Pour les élèves provenant de STI, Bac pro industriel, ...
Environnement économique et juridique
3 3
Technologies industrielles
5
4
Gestion de projet
6
4
Développement de clientèle
4 4
Communication et négociation
6 6
Management commercial
3 3

Enseignement Facultatif

Langue vivante étrangère II 
2
2
TOTAL
32
32

Quatorze semaines de stage en entreprise sont réparties sur les deux ans

 

 Examen du BTS TC - BTS Technico-Commercial

 

BTS Technico-commercial 

CANDIDATS

 Voie scolaire : établissement public ou privé sous contrat

 Apprentis: CFA ou section d'apprentissage habilité

 Voie scolaire : établissement privé

 Apprentis: CFA, ou section d'apprentissage non habilité

 Enseignement à distance

Épreuves Coef Forme Durée Forme Durée
Culture Génerale et expression 3

Écrite

4h Écrite

4h

Langue vivante étrangère 3 orale 30 mn* +30 mn orale 30 mn* + 30 mn
Environnement économique et juridique 2 écrite 3h écrite 

3h

Négociation technico-commerciale  4 CCF 2 situations   orale 50mn* +50 mn
Management et gestion des activités technico-commerciales  4 Écrite  4h Écrite 4h
Projet technico-commercial  5 CCF 1 situation 50 mn orale 50 min
Épreuve facultative LVE  ( Seuls les points supérieurs à la moyenne seront pris en compte)   orale 20 min*+ 20 mn orale  20 mn*+20 mn

*précédé d’un temps de préparation égal à celui de l’épreuve.

 

 Poursuites ses études après un BTS Technico - commercial: BTS TC

Les poursuites d'études sont plutôt rare car le but de cette formation est de vous faire intégrer directement le marché du travail.

Vous pouvez cependant intégrer une licence professionnelle technico-commercial, un bachelor spécialisé dans la vente ou le business developement pour obtenir un bac+3.

Si l'envie de faire de longues études et d'obtenir un bac+5 vous prend, sachez qu'il existe des écoles spécialisées dans l'ingenierie d'affaire dans lesquelles vous pourrez vous épanouir.

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 Débouchés après le BTS Technico-Commercial - BTS TC

L’insertion professionnelle des diplômés de cette section est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauches avant même la fin de leurs études ! Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi à l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.

En première insertion, ils occupent un emploi de négociateur - vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d’expérience, ils ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité :

  • chargé de clientèle,
  • chargé d’affaires,
  • négociateur industriel,
  • responsable commercial,
  • responsable d’achats,
  • responsable «grands comptes»,
  • responsable d’agence,
  • acheteur,
  • chef des ventes, …

Les emplois proposés proviennent de très nombreux domaines que ce soit en commerce interentreprises ou chez les fabricants : distribution industrielle, bâtiment, industries électriques, électroniques, mécaniques, industries graphiques, distribution automobile, logistique et transport, industrie du bois, du carton, installation et maintenance, services industriels, etc.

 

 

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