BTSA Technico-Commercial - BTSA TC
BTSA Technico-Commercial
Qu’est-ce qu’un BTSA Technico-commercial ?
Le titulaire du BTSA Technico-commercial exerce des activités commerciales en amont et/ou en aval des filières agricoles, agroalimentaires et para-agricoles : vente de solutions, d’équipements, d’intrants, de produits alimentaires et boissons, de végétaux, d’animaux, ou encore achat/négoce selon les structures. Le cœur du métier, c’est de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en s’appuyant sur une expertise technique réelle des produits et de leur filière.
Dans la formation, vous travaillez les fondamentaux commerciaux (marketing, techniques de vente, négociation, gestion de la relation) et vous consolidez une culture technique liée à votre option. L’idée est simple : un bon technico-commercial ne “récite pas un argumentaire”, il comprend ce qu’il vend (ou achète), sait adapter son discours, et propose une solution cohérente pour le client ou le fournisseur.
Le BTSA Technico-commercial propose cinq options :
- Produits de la filière forêt bois (PFFB),
- Vins, bières et spiritueux (VBS),
- Univers jardins et animaux de compagnie (UJAC),
- Biens et services pour l’agriculture (BSA),
- Alimentation et boissons (A&B).
En fonction de votre option, vous développez une connaissance plus approfondie des produits (caractéristiques, qualité, contraintes de conservation/traçabilité, usages, réglementation applicable, saisonnalité, etc.) et des acteurs de la filière. Cette expertise vous aide à conseiller, négocier, fidéliser et développer un portefeuille.
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Choisir son option : à quoi ça correspond concrètement ?
Les options ne sont pas de simples “couleurs” : elles orientent les contextes professionnels, les produits et les connaissances techniques. Pour choisir, demandez-vous : dans quel univers produit j’ai envie d’évoluer au quotidien ?
| Option | Exemples d’environnements | Exemples de missions |
| PFFB (forêt bois) | Exploitants/coops forestières, négoce bois, import-export, centrales d’achat, entreprises de construction bois | Prospection et négoce, achat/revente, conseil technique sur essences/qualités/usages, suivi de contrats |
| VBS (vins, bières, spiritueux) | Domaines/coopératives, négociants, courtiers, magasins spécialisés, commerce de gros, grande distribution | Développement de portefeuille pro (CHR, cavistes, GMS), animation réseau, aide à la revente, suivi des ventes |
| UJAC (jardins & animaux) | Jardineries, animaleries, grossistes, GSB, libres-services agricoles, producteurs détaillants | Conseil et vente, animation de rayon, pilotage de stocks/assortiment, opérations commerciales omnicanales |
| BSA (biens & services pour l’agriculture) | Distributeurs (coop, négoce, concession), producteurs (semenciers, engrais, nutrition animale…), commerce de gros | Vente terrain aux agriculteurs, appui technique, suivi d’essais/solutions, développement commercial, négociation |
| A&B (alimentation & boissons) | Commerce indépendant, circuits courts, entreprises de grande surface, entreprises de l’agroalimentaire | Vente et négociation, mise en avant produit, compréhension qualité/chaîne alimentaire, actions marketing |
Une fois diplômé, la première insertion vise souvent des postes de négociateur-conseiller-vendeur (itinérant ou sédentaire), avec une évolution possible vers des responsabilités commerciales, achats, ou management selon vos résultats et la taille de l’entreprise.
Si vous souhaitez poursuivre vos études, le BTSA valide un niveau bac+2 et s’inscrit dans une logique de poursuite possible vers des formations de niveau supérieur (licence professionnelle, admissions parallèles…), selon votre projet.
Niveau requis pour intégrer un BTSA Technico-commercial
Le BTSA Technico-commercial, quelle que soit l’option choisie, est accessible à tout titulaire d’un :
- Baccalauréat technologique (agricole ou non agricole),
- Baccalauréat général,
- Baccalauréat professionnel.
C’est un plus si vous êtes titulaire d’un bac en lien avec le commerce, la vente, l’agriculture, l’agroéquipement ou une spécialité proche de l’option visée, par exemple :
- Bac professionnel Agroéquipement
- Bac professionnel Conduite et gestion de l’entreprise agricole
- Bac professionnel Métiers du commerce et de la vente (options animation/gestion ou prospection)
- Bac professionnel Technicien conseil vente (alimentation/boissons, animalerie, univers jardinerie)
- Bac technologique STAV (sciences et technologies de l’agronomie et du vivant)
Admission après étude du dossier de candidature, tests et /ou entretien
Qualités recommandées pour réussir en BTSA Technico-commercial
Le BTSA TC est fait pour vous si vous aimez comprendre et convaincre. Vous n’êtes pas obligé d’être “commercial né”, mais il faut être prêt à progresser dans l’argumentation, l’écoute et la relation.
- Aimer associer des mécanismes économiques et commerciaux avec un savoir-faire technique et scientifique,
- S’intéresser au fonctionnement d’une entreprise : gestion, marketing, stratégie commerciale,
- Aimer communiquer, argumenter, négocier,
- Être à l’écoute et capable de conseiller des clients/prospects,
- Être organisé, tenir un objectif, suivre un portefeuille et des indicateurs,
- Avoir une appétence pour le terrain (visites, prospection, animations) et/ou la vente digitale selon les postes.
RAPPEL :
Les étudiants peuvent préparer un BTSA :
- en initial (cycle classique),
- en alternance,
- ou à distance.
Les actifs peuvent obtenir un BTSA via des dispositifs liés à la formation professionnelle continue comme :
Programme du BTSA Technico-commercial
Détails du BTSA Technico-commercial
Le référentiel s’organise autour de blocs de compétences et de modules. Le diplôme combine un tronc commun (citoyenneté, projet, communication) et un domaine professionnel centré sur la vente, la relation client/fournisseur, le développement commercial, la gestion d’un espace de vente et le management. L’enseignement technique (lié à l’option) est intégré aux modules professionnels.
La formation prend en compte des enjeux très concrets : concurrence, digitalisation, vente omnicanale, exigences de traçabilité/qualité selon les filières, transition écologique et énergétique, et cadre économique et juridique de l’entreprise.
Modules de formation : comment s’organise le contenu ?
La formation est présentée en modules, chacun lié à une capacité globale. On retrouve :
| Domaine | Modules | Ce que vous y faites (exemples) |
| Tronc commun | M1, M2, M3 | Analyser des questions de société et des enjeux socio-économiques, construire un projet, communiquer (y compris en langue vivante) |
| Domaine professionnel | M4 à M8 | Gérer un espace de vente (physique/virtuel), exploiter des systèmes d’information, manager une équipe, développer l’activité, négocier et assurer le suivi client/fournisseur |
| Option | Connaissances techniques intégrées | Approfondir les produits, la filière, la qualité et les contraintes techniques en lien avec votre option |
Compétences visées
Le diplôme atteste l’atteinte de capacités correspondant à des blocs de compétences. Voici les capacités officielles (tronc commun + domaine professionnel) telles qu’elles figurent dans le référentiel.
| Bloc | Capacité globale | Compétences associées (exemples) |
| B1 | S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui | C1.1, C1.2, C1.3 |
| B2 | Construire son projet personnel et professionnel | C2.1, C2.2, C2.3, C2.4 |
| B3 | Communiquer dans des situations et des contextes variés | C3.1, C3.2, C3.3 |
| B4 | Gérer un espace de vente physique ou virtuel | C4.1, C4.2, C4.3, C4.4, C4.5 |
| B5 | Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux | C5.1, C5.2, C5.3 |
| B6 | Manager une équipe commerciale | C6.1, C6.2, C6.3 |
| B7 | Développer une politique commerciale | C7.1, C7.2, C7.3, C7.4 |
| B8 | Assurer la relation client ou fournisseur | C8.1, C8.2, C8.3 |
Outils et technologies utilisés
Le BTSA TC vous prépare à travailler avec des outils de vente et de pilotage, en particulier pour la relation client, la vente omnicanale et l’organisation des activités commerciales.
| Famille d’outils | À quoi ça sert | Exemples d’usages en BTSA TC |
| Outils de relation client (CRM) | Suivre prospects/clients, historiser les échanges, relancer | Suivi de portefeuille, segmentation, plan de relance, traçabilité des contacts |
| Outils de vente omnicanale | Vendre et conseiller via plusieurs canaux | Parcours client, animation web, cohérence magasin/site, accompagnement du client aux outils digitaux |
| Gestion des stocks et des flux | Optimiser disponibilité, coûts, logistique | Gestion informatisée des stocks, traçabilité, planification d’opérations commerciales |
| Outils de contenus digitaux | Créer et diffuser des contenus commerciaux | Rédaction web, contenus pour réseaux sociaux, e-marketing, respect du cadre légal et réglementaire |
| Tableaux de bord | Piloter des résultats | Suivi d’indicateurs, rentabilité d’une opération, ajustements d’assortiment et d’animations |
Compétences transversales
Au-delà des gestes “commerce”, le BTSA TC renforce des compétences utiles dans presque tous les métiers : organisation, communication, esprit critique, travail en équipe, prévention et sécurité.
| Compétence transversale | Pourquoi c’est important | Exemples concrets |
| Communication professionnelle | Convaincre, expliquer, adapter son discours | Argumentaire, reformulation, compte-rendu, communication en langue vivante |
| Organisation et méthode | Gérer un portefeuille et des priorités | Plan de prospection, préparation de tournée, suivi d’actions, délais |
| Analyse et esprit critique | Décider avec des données | Analyse de marché, diagnostic d’entreprise, lecture d’indicateurs |
| Travail en équipe | Coordination et performance collective | Briefing, objectifs, gestion de situations à enjeu, collaboration avec production/logistique |
| Sens des responsabilités | Respect des règles et de l’éthique | Cadre légal, réglementation e-commerce, qualité/traçabilité selon produits, posture de conseil |
Grille horaire du BTSA Technico-commercial
Vous trouverez ci-dessous les grilles horaires annuelles pour chaque option. En plus de ces horaires, les établissements disposent d’un potentiel horaire de 87 h pour mener des enseignements d’initiative locale (EIL). Des activités pluridisciplinaires (174 h) complètent le parcours, avec des projets construits par les équipes pédagogiques en lien avec le référentiel.
Grille horaire du BTSA Technico-commercial option Alimentation et boissons
Le nombre d'heures est donné pour une durée de deux ans. Les enseignements sont répartis sur 58 semaines. Chaque élève doit en plus effectuer 12 à 16 semaines de stage dont 10 semaines prises sur la scolarité. Ces horaires présentent indifféremment les Cours, TP ou TD.
| MATIERES option Alimentation et boissons | Total sur 2 ans |
Horaires hebdomadaires indicatifs (hors Pluri.)
|
|
Lettres modernes |
58 h |
1 h
|
| Documentation | 29 h | 0,5 h |
|
Langue vivante (M3 : Communication) |
116 h |
2 h
|
| Langue vivante (M6 : Management d’une équipe commerciale) | 43,50 h | 0,75 h |
|
Education socioculturelle |
87 h |
1,50 h
|
|
EPS |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest entreprise (M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui) |
87 h |
1,50 h
|
| EIL (enseignements d’initiative locale) | 87 h | 1,50 h |
| APPP (accompagnement au projet personnel et professionnel) | 87 h | 1,50 h |
|
Mathématiques |
72,50 h |
1,25 h
|
|
TIM (Technologie de l'information et du multimédia) |
43,50 h |
0,75 h
|
|
SESG/Gest entreprise M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, M6 - Management d’une équipe commerciale, M8 - Relation client ou fournisseur |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest commerciale M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, |
145 h + 290 h = 435 h |
2,50 h + 5 h = 7,50 h |
|
GP IAA/Génie alimentaire (Discipline technique ou technologique de l’option) |
246,50 h |
4,25 h
|
| Pluridisciplinarité | 174 h |
-
|
|
TOTAL |
1 740 h |
27 h
|
Grille horaire du BTSA Technico-commercial option Produits de la filière forêt bois
Le nombre d'heures est donné pour une durée de deux ans. Les enseignements sont répartis sur 58 semaines. Chaque élève doit en plus effectuer 12 à 16 semaines de stage dont 10 semaines prises sur la scolarité. Ces horaires présentent indifféremment les Cours, TP ou TD.
| MATIERES option Produits de la filière forêt bois | Total sur 2 ans |
Horaires hebdomadaires indicatifs (hors Pluri.)
|
|
Lettres modernes |
58 h |
1 h
|
| Documentation | 29 h | 0,5 h |
|
Langue vivante (M3 : Communication) |
116 h |
2 h
|
| Langue vivante (M6 : Management d’une équipe commerciale) | 43,50 h | 0,75 h |
|
Education socioculturelle |
87 h |
1,50 h
|
|
EPS |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest entreprise (M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui) |
87 h |
1,50 h
|
| EIL (enseignements d’initiative locale) | 87 h | 1,50 h |
| APPP (accompagnement au projet personnel et professionnel) | 87 h | 1,50 h |
|
Mathématiques |
72,50 h |
1,25 h
|
|
TIM (Technologie de l'information et du multimédia) |
43,50 h |
0,75 h
|
|
SESG/Gest entreprise M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, M6 - Management d’une équipe commerciale, M8 - Relation client ou fournisseur |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest commerciale M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, |
145 h + 290 h = 435 h |
2,50 h + 5 h = 7,50 h |
|
STAE/Aménagement forestier (Discipline technique ou technologique de l’option) |
217,50 h |
3,75 h
|
|
Science et technologie des équipements (Discipline technique ou technologique de l’option) |
29 h | 0,50 h |
| Pluridisciplinarité | 174 h |
-
|
|
TOTAL |
1 740 h |
27 h
|
Grille horaire du BTSA Technico-commercial option Univers jardins et animaux de compagnie
Le nombre d'heures est donné pour une durée de deux ans. Les enseignements sont répartis sur 58 semaines. Chaque élève doit en plus effectuer 12 à 16 semaines de stage dont 10 semaines prises sur la scolarité. Ces horaires présentent indifféremment les Cours, TP ou TD.
| MATIERES option Univers jardins et animaux de compagnie | Total sur 2 ans |
Horaires hebdomadaires indicatifs (hors Pluri.)
|
|
Lettres modernes |
58 h |
1 h
|
| Documentation | 29 h | 0,5 h |
|
Langue vivante (M3 : Communication) |
116 h |
2 h
|
| Langue vivante (M6 : Management d’une équipe commerciale) | 43,50 h | 0,75 h |
|
Education socioculturelle |
87 h |
1,50 h
|
|
EPS |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest entreprise (M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui) |
87 h |
1,50 h
|
| EIL (enseignements d’initiative locale) | 87 h | 1,50 h |
| APPP (accompagnement au projet personnel et professionnel) | 87 h | 1,50 h |
|
Mathématiques |
72,50 h |
1,25 h
|
|
TIM (Technologie de l'information et du multimédia) |
43,50 h |
0,75 h
|
|
SESG/Gest entreprise M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, M6 - Management d’une équipe commerciale, M8 - Relation client ou fournisseur |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest commerciale M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, |
145 h + 290 h = 435 h |
2,50 h + 5 h = 7,50 h |
|
STA/Production horticole (Discipline technique ou technologique de l’option) |
101,50 h |
1,75 h
|
|
PS/Animalerie (Discipline technique ou technologique de l’option) |
101,50 h | 1,75 h |
|
Science et technologie des équipements (Discipline technique ou technologique de l’option) |
43,50 h | 0,75 h |
| Pluridisciplinarité | 174 h |
-
|
|
TOTAL |
1 740 h |
27 h
|
Grille horaire du BTSA Technico-commercial option Biens et services pour l’agriculture
Le nombre d'heures est donné pour une durée de deux ans. Les enseignements sont répartis sur 58 semaines. Chaque élève doit en plus effectuer 12 à 16 semaines de stage dont 10 semaines prises sur la scolarité. Ces horaires présentent indifféremment les Cours, TP ou TD.
| MATIERES option Biens et services pour l’agriculture | Total sur 2 ans |
Horaires hebdomadaires indicatifs (hors Pluri.)
|
|
Lettres modernes |
58 h |
1 h
|
| Documentation | 29 h | 0,5 h |
|
Langue vivante (M3 : Communication) |
116 h |
2 h
|
| Langue vivante (M6 : Management d’une équipe commerciale) | 43,50 h | 0,75 h |
|
Education socioculturelle |
87 h |
1,50 h
|
|
EPS |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest entreprise (M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui) |
87 h |
1,50 h
|
| EIL (enseignements d’initiative locale) | 87 h | 1,50 h |
| APPP (accompagnement au projet personnel et professionnel) | 87 h | 1,50 h |
|
Mathématiques |
72,50 h |
1,25 h
|
|
TIM (Technologie de l'information et du multimédia) |
43,50 h |
0,75 h
|
|
SESG/Gest entreprise M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, M6 - Management d’une équipe commerciale, M8 - Relation client ou fournisseur |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest commerciale M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, |
145 h + 290 h = 435 h |
2,50 h + 5 h = 7,50 h |
|
STA/Productions végétales (Discipline technique ou technologique de l’option) |
87 h |
1,50 h
|
|
STA/Productions animales (Discipline technique ou technologique de l’option) |
87 h | 1,50 h |
|
Science et technologie des équipements (Discipline technique ou technologique de l’option) |
72,50 h | 1,25 h |
| Pluridisciplinarité | 174 h |
-
|
|
TOTAL |
1 740 h |
27 h
|
Grille horaire du BTSA Technico-commercial option Vins, Bières et spiritueux
Le nombre d'heures est donné pour une durée de deux ans. Les enseignements sont répartis sur 58 semaines. Chaque élève doit en plus effectuer 12 à 16 semaines de stage dont 10 semaines prises sur la scolarité. Ces horaires présentent indifféremment les Cours, TP ou TD.
| MATIERES option Vins, Bières et spiritueux | Total sur 2 ans |
Horaires hebdomadaires indicatifs (hors Pluri.)
|
|
Lettres modernes |
58 h |
1 h
|
| Documentation | 29 h | 0,5 h |
|
Langue vivante (M3 : Communication) |
116 h |
2 h
|
| Langue vivante (M6 : Management d’une équipe commerciale) | 43,50 h | 0,75 h |
|
Education socioculturelle |
87 h |
1,50 h
|
|
EPS |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest entreprise (M1 : Inscription dans le monde d’aujourd’hui) |
87 h |
1,50 h
|
| EIL (enseignements d’initiative locale) | 87 h | 1,50 h |
| APPP (accompagnement au projet personnel et professionnel) | 87 h | 1,50 h |
|
Mathématiques |
72,50 h |
1,25 h
|
|
TIM (Technologie de l'information et du multimédia) |
43,50 h |
0,75 h
|
|
SESG/Gest entreprise M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, M6 - Management d’une équipe commerciale, M8 - Relation client ou fournisseur |
87 h |
1,50 h
|
|
SESG/Gest commerciale M4 - Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, |
145 h + 290 h = 435 h |
2,50 h + 5 h = 7,50 h |
|
Sciences et techniques vigne - vin (Discipline technique ou technologique de l’option) |
246,50 h |
4,25 h
|
| Pluridisciplinarité | 174 h |
-
|
|
TOTAL |
1 740 h |
27 h
|
Vous souhaitez intégrer la meilleure école pour préparer votre BTSA ?
Obtenez instantanément toute l'information sur les établissements que vous pouvez intégrer et qui proposent le BTSA que vous recherchez dans votre région parmi des centaines de lycées, d'écoles, de cfa...
Le service d'orientation de Dimension-BTS est idéal pour préparer ses voeux sur Parcoursup ou pour s'inscrire hors Parcoursup !
Le voyage d’étude du BTSA TC
Un voyage d’étude en France ou à l’étranger peut être organisé au cours du cycle de formation. Il peut s’inscrire dans les modules professionnels et/ou ceux du tronc commun. Il permet plus particulièrement aux étudiants ou apprentis de découvrir d’autres marchés et pratiques commerciales ou de production.
Ce voyage peut aussi enrichir l’ouverture culturelle, le travail en équipe et la construction du projet professionnel, notamment si vous visez des environnements export ou des filières à forte dimension internationale.
Les stages en BTSA Technico-commercial
Le stage en entreprise a une durée totale de 12 à 16 semaines dont 10 sur la période de scolarité. Il peut être réalisé en France ou à l’étranger. Les stages individuels sont effectués dans des organisations du secteur commercialisant des produits de l’option, en lien direct avec les enseignements et offrant des situations professionnelles formatrices.
Durant son stage, l’étudiant devra :
- acquérir et développer des compétences professionnelles et sociales,
- mettre en œuvre les enseignements de sa formation,
- définir et affiner son projet personnel et professionnel.
Les stages sont généralement articulés autour :
- d’un stage principal en entreprise commerciale, au contact de la clientèle, dans le secteur de l’option,
- d’une période ciblée permettant notamment de travailler l’animation de l’espace de vente,
- d’autres temps de stage ou d’immersions pouvant renforcer des compétences techniques et commerciales selon le projet pédagogique.
BTSA Technico-commercial en alternance
Il est possible de préparer le BTSA Technico-commercial en alternance. Ce choix vous permet d’acquérir une expérience professionnelle significative et de progresser plus vite sur les réflexes de terrain : relation client, rythme commercial, outils de suivi, organisation.
En alternance, vous signez un contrat (apprentissage ou professionnalisation selon votre situation) et l’entreprise d’accueil participe au financement de la formation tout en vous rémunérant. L’alternance demande une bonne motivation : vous devez gérer à la fois les exigences du centre de formation et celles de l’entreprise.
Examen du BTSA Technico-commercial
L’examen comporte huit épreuves obligatoires et peut être organisé selon différentes modalités : combinaison entre évaluations terminales et évaluations en cours de formation, évaluations terminales pour les candidats hors CCF, ou évaluations certificatives en cours de formation dans une organisation semestrialisée.
|
Capacités globales
|
Modalités d’évaluation | |||
| Candidats en CCF | Candidats hors CCF | Candidats BTSA semestrialisé | ||
|
S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
|
EPT |
ECCF
|
||
|
Construire son projet personnel et professionnel
|
ECCF |
EPT |
ECCF
|
|
|
Communiquer dans des situations et des contextes variés |
ECCF |
EPT
|
ECCF
|
|
|
Gérer un espace de vente physique ou virtuel |
ECCF |
EPT
|
ECCF
|
|
|
Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
|
ECCF |
EPT
|
ECCF
|
|
|
Manager une équipe commerciale
|
ECCF |
EPT
|
ECCF
|
|
|
Développer une politique commerciale
|
EPT
|
ECCF
|
||
|
Assurer la relation client ou fournisseur
|
EPT
|
ECCF
|
||
|
Option : Communiquer dans une deuxième langue étrangère dans un contexte professionnel
|
ECCF |
/
|
ECCF
|
|
Débouchés du BTSA Technico-commercial
Avec un BTSA Technico-commercial, vous pouvez vous insérer dans la vie active ou poursuivre vos études. Le diplôme prépare à des activités de prospection, négociation, gestion d’un espace de vente, gestion des informations commerciales et, selon les postes, management.
Poursuite d’études après un BTSA Technico-commercial
Après le BTSA TC, plusieurs chemins sont fréquents : une spécialisation (certificat de spécialisation), un autre BTSA en 1 an pour compléter un profil, ou une licence professionnelle pour obtenir un bac+3 (ex : licences pro orientées commercialisation, technico-commercial, distribution, agroalimentaire selon votre option).
Vous pouvez également viser une classe préparatoire ATS (selon votre projet) ou candidater en admissions parallèles. Les meilleurs dossiers peuvent intégrer une école d’ingénieurs ou une école de commerce en admissions parallèles.
Pour explorer d’autres pistes de poursuite ou de spécialisation, vous pouvez aussi consulter nos ressources internes : BTSA du secteur agriculture et environnement.
Intégrer le marché du travail après un BTSA Technico-commercial
Votre diplôme en poche, vous pouvez occuper des fonctions de technico-commercial pour des entreprises fabriquant et/ou distribuant des produits et solutions : agroéquipements, intrants, semences, nutrition animale, produits et matériels selon votre option, ou encore des structures commerciales de l’alimentation et des boissons.
Voici des exemples de métiers accessibles selon vos expériences (stage/alternance) et votre option : chargé de clientèle, chargé d’affaires, vendeur conseil, responsable de rayon, assistant chef des ventes, technico-commercial itinérant ou sédentaire, assistant achats, animateur réseau, marchandiser.
RNCP : repères officiels
Le BTSA Technico-commercial est enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). La fiche RNCP précise notamment le niveau, le certificateur et les activités visées.
| Élément | Information |
| Intitulé | BTSA - Technico-commercial |
| Code RNCP | RNCP36003 |
| État | Actif |
| Niveau de qualification | Niveau 5 |
| Certificateur | Ministère de l’Agriculture et de la Souveraineté alimentaire |
| Activités visées (exemples) | Prospection et développement commercial ; négociation achats/ventes ; management de la force de vente ; gestion d’un espace de vente physique ou virtuel ; gestion des relations clients et des informations commerciales |
Dimension-BTS : un accompagnement concret pour votre orientation
Choisir un BTSA, une option et un établissement peut vite devenir confus : entre les différences de spécialités, les modalités (initial/alternance), et les attentes des écoles, on peut perdre du temps… et rater de bonnes opportunités.
C’est là que Dimension-BTS est utile : notre service d’orientation vous aide à identifier rapidement des établissements qui correspondent à votre profil, à vos objectifs et à votre option (PFFB, VBS, UJAC, BSA, A&B). En quelques instants, vous pouvez repérer des écoles qui recrutent votre type de bac, comprendre les attendus, et vous concentrer sur l’essentiel : construire une candidature cohérente.
Autre avantage : au lieu de multiplier les salons pour récolter des informations parfois partielles et difficiles à comparer, vous centralisez votre démarche, vous gagnez du temps, et vous pouvez être mis en relation plus directement avec les bons interlocuteurs (admissions, journées portes ouvertes, alternance). C’est aussi un appui pratique pour préparer vos choix et votre stratégie de candidature, y compris lorsque certains établissements privés recrutent en direct.
Conclusion
Le BTSA Technico-commercial est une formation idéale si vous aimez comprendre des produits techniques et les vendre (ou les acheter) de manière professionnelle. Avec ses options, il permet de viser un secteur précis et de construire un profil recherché : un commercial capable d’argumenter avec du fond, d’utiliser les outils digitaux, et de développer une relation durable avec ses clients et fournisseurs.
FAQ
Le BTSA Technico-commercial est-il fait pour moi si je suis timide ?
Oui, si vous êtes prêt à progresser. La formation fait travailler l’oral, la relation client et la négociation étape par étape.
Faut-il déjà connaître l’agriculture pour réussir ?
Non. L’important est d’être curieux et d’accepter d’apprendre la filière et les produits de votre option.
Quelle option choisir si j’hésite ?
Choisissez l’univers produit dans lequel vous vous voyez apprendre et travailler au quotidien, puis vérifiez les débouchés locaux (entreprises, alternance, stages).
Peut-on faire le BTSA TC en alternance ?
Oui, c’est possible et très formateur si vous trouvez une entreprise d’accueil.
Le BTSA TC mène-t-il plutôt à des postes terrain ou sédentaires ?
Les deux existent : itinérant (prospection, visites) ou sédentaire (magasin, back-office commercial), selon les entreprises et les options.
Est-ce qu’on apprend la vente en ligne ?
Oui, la logique omnicanale et la relation digitale font partie des compétences travaillées.
Quels sont les points clés pour réussir ses stages ?
Être pro (ponctuel, curieux), demander des missions concrètes, suivre des indicateurs, et garder des traces de vos actions pour valoriser votre expérience.
Peut-on poursuivre en école de commerce ou d’ingénieurs ?
C’est possible via admissions parallèles selon votre dossier, votre projet et les passerelles proposées.
Quelles sont les compétences les plus recherchées par les employeurs ?
La capacité à développer un portefeuille, négocier, suivre la relation client, et utiliser des outils de pilotage (CRM, tableaux de bord, suivi d’actions).
Comment être sûr de choisir le bon établissement ?
Comparez les options proposées, l’alternance, les partenariats entreprises et les opportunités de stage, et utilisez un accompagnement d’orientation si besoin.
Sources
- Ministère de l’Agriculture et de la Souveraineté alimentaire — Référentiel de diplôme BTSA Technico-commercial (référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation)
- France compétences — Fiche RNCP « BTSA - Technico-commercial » (RNCP36003)
- Légifrance — Arrêté portant création et fixant les modalités du BTSA spécialité « technico-commercial »
- Chlorofil — Documents de référentiel BTSA Technico-commercial (ressources officielles)
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