Le BTSA Technico-Commercial (BTSA TC) dispose de cinq spécialités : Agrofournitures, Animaux d'élevage et de compagnie, Jardin et végétaux d'ornement, Produits alimentaires et boissons, Produits de la filière forêt bois et Vins et spiritueux. Le technicien supérieur titulaire du BTSA TC est l’intermédiaire entre l’entreprise qui se situe en aval de la production, et l’entreprise cliente et le fournisseur.
RAPPEL
|
|
Les étudiants peuvent préparer un BTS :
|
 |
Les actifs peuvent obtenir un BTS via des dispositifs liés à la formation professionnelle continue :
|
Niveau requis pour intégrer un BTSA Technico-commercial
-
Brevet de Technicien Agricole,
- Bac pro aménagements paysagers, Bac pro conduite et gestion de l'exploitation agricole, Bac pro technicien conseil-vente en alimentation ou en animalerie,
- Baccalauréat STAV,
- Baccalauréat STI2D,
- Baccalauréats S,
- Admission après étude du dossier de candidature et entretien.
Objectifs du BTSA Technico-commercial
La transformation de la fonction commerciale, liée aux évolutions technologiques, à I’accroissement de la concurrence, à l’internationalisation des marchés et à la présence de consommateurs ou d’acheteurs plus avertis, a provoqué une prise de conscience des dirigeants quant au rôle stratégique de leurs technico-commerciaux.
La fonction technico-commerciale se caractérise essentiellement par la nécessité de mettre en œuvre une double compétence. D’une part, une connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique, d’autre part, une connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial.
Cette double compétence fait du technicien supérieur l’intermédiaire entre les services productifs et les services commerciaux de I’entreprise qui se situent en aval de la production, et l’entreprise cliente ou le fournisseur. Il collabore avec les spécialistes des bureaux d’étude, des méthodes et de la fabrication. Le technicien supérieur Technico-commercial est ainsi appelé à prospecter clients ou fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de son entreprise.
Il conduit la négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat et veille à la réalisation de celui-ci. Il analyse les attentes de la clientèle, l’assiste pour définir précisément ses besoins, évalue la faisabilité technique du problème posé et la conseille dans le choix d’une solution appropriée.
L'option Produit alimentaire et boissons forme ses futurs titulaires à devenir de véritables professionnels apte à mener à bien des actes d’achat et/ou de vente liés au secteur agricole et plus précisément au sein des industries et entreprises des produits alimentaires.
Au terme de votre formation, vous maîtriserez les aspects scientifiques, techniques, juridiques liés à la production. Ce qui implique la connaissance des processus et des règles d’hygiènes, de la chaîne alimentaire, des méthodes de transformation et de fabrication, des indicateurs de qualité (label, certificat de conformité)…
Vous aurez également des connaissances générales du marché sur lequel vous allez être amené à évoluer ainsi que de la politique commerciale française et des organismes internationaux, des connaissances en marketing, en gestion, etc.
L'option Produits de la filière forêt bois du BTSA Technico-commercial forme ses futurs titulaires à une double compétence. Vous maîtriserez à la fois les bases du commerce et de la négociation mais également des connaissances approfondis des produits de la filière bois.
Au terme de votre formation vos connaissances des procédés, des techniques et des habitudes des métiers liés à la production, à la distribution et aux traitements des produits d’origines forestières vous permettront d’effectuer des actes d’achat ou de vente de produits techniques, souvent complexes, sur un marché de professionnels exigeants.
Vous aborderez également les différents aspects et spécificités des marchés internationaux ainsi que les règles législatives et fiscales afférentes à votre secteur d’activité.
L'option Jardin et végétaux d’ornement forme également aux connaissances des végétaux d’ornement, de leurs morphologies, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, ce qui vous permettra de conseiller efficacement vos clients. Le marché de l’animalerie sera également abordé.
Au terme de votre formation, vous serez en mesure d’animer complètement un rayon, du réajustement d’un linéaire à la mise en valeur d’un produit. Vous assurerez également le suivi des stocks et des résultats.
Programme du BTSA Technico-commercial
> Programme du BTSA TC en Agrofournitures
|
MATIERES
|
Horaire réparti sur 2 ans
|
|
Mathématiques appliquées, statistiques
|
70 h
|
|
Informatique
|
50 h
|
|
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
|
180 h
|
|
Langue vivante
|
120 h
|
|
Sciences économiques, sociales et juridiques
|
90 h
|
|
Gestion
|
105 h
|
|
Economie d’entreprise
|
75 h
|
|
Mercatique
|
105 h
|
|
Transactions commerciales
|
105 h
|
|
Complément technique et commercial en langue vivante
|
90 h
|
|
Programme spécifique à l'option Agrofournitures
|
|
|
- Connaissances technologiques et techniques appliquées
|
270 h
|
|
- Economie et techniques commerciales en agrofournitures
|
135 h
|
|
- Projet commercial et actions professionnelles
|
45 h
|
|
EPS
|
100 h
|
|
Module d’initiatives locales (MIL)
|
120 h
|
|
Activités pluridisciplinaires
|
200 h
|
|
Enseignement facultatif
|
|
|
Langue vivante II
|
120 h
|
|
TOTAL
|
1860 h
|
Le stage en entreprise est divisé en trois parties et se décompose comme suit. Un stage de 8 semaines dans une entreprise dont l’activité est liée au marché des agrofournitures. Un second de 2 à 4 semaines dit stage technique. Et enfin un projet commercial et des actions professionnelles. Le but étant de vous confronter à plusieurs situations.
> Programme du BTSA TC en Vins et spiritueux
|
MATIERES
|
Horaire réparti sur 2 ans
|
|
Mathématiques appliquées, statistiques
|
70 h
|
|
Informatique
|
50 h
|
|
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
|
180 h
|
|
Langue vivante
|
120 h
|
|
Sciences économiques, sociales et juridiques
|
90 h
|
|
Gestion
|
105 h
|
|
Economie d’entreprise
|
75 h
|
|
Mercatique
|
105 h
|
|
Transactions commerciales
|
105 h
|
|
Complément technique et commercial en langue vivante
|
90 h
|
|
Programme spécifique à l'option vins et spiritueux
|
|
| - Connaissances technologiques et techniques appliquées |
95 h
|
|
- Economie et techniques commerciales en vins et spiritueux
|
130 h
|
|
- Projet commercial et actions professionnelles
|
45 h
|
|
- Technologies des produits
|
180 h
|
|
EPS
|
100 h
|
|
Module d’initiatives locales (MIL)
|
120 h
|
|
Activités pluridisciplinaires
|
200 h
|
|
Enseignement facultatif
|
|
|
Langue vivante II
|
120 h
|
|
TOTAL
|
1860 h
|
Le stage en entreprise est divisé en trois parties et se décompose comme suit. Un stage de 8 semaines dans une entreprise dont l’activité est liée au marché des agrofournitures. Un second de 2 à 4 semaines dit stage technique. Et enfin un projet commercial et des actions professionnelles. Le but étant de vous confronter à plusieurs situations.
> Programme du BTSA TC en Produits alimentaires et boissons
|
MATIERES
|
Horaire réparti sur 2 ans
|
|
Mathématiques appliquées, statistiques
|
70 h
|
|
Informatique
|
50 h
|
|
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
|
180 h
|
|
Langue vivante
|
120 h
|
|
Sciences économiques, sociales et juridiques
|
90 h
|
|
Gestion
|
105 h
|
|
Economie d’entreprise
|
75 h
|
|
Mercatique
|
105 h
|
|
Transactions commerciales
|
105 h
|
|
Complément technique et commercial en langue vivante
|
90 h
|
|
Programme spécifique à l'option Produits alimentaires
|
|
| - Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales |
120 h
|
|
- Economie et techniques commerciales en produits alimentaires
|
135 h
|
|
- Projet commercial et actions professionnelles
|
45 h
|
|
- Technologie appliquée
|
150 h
|
|
EPS
|
100 h
|
|
Module d’initiatives locales (MIL)
|
120 h
|
|
Activités pluridisciplinaires
|
200 h
|
|
Enseignement facultatif
|
|
|
Langue vivante II
|
120 h
|
|
TOTAL
|
1860 h
|
Le stage en entreprise est divisé en trois parties et se décompose comme suit. Un premier stage de 8 semaines , un second de 2 à 4 semaines, dit stage technique. Et enfin un projet commercial et des actions professionnelles. Le but étant de vous confronter à plusieurs situations.
> Programme du BTSA TC en Produits de la filière forêt bois
|
MATIERES
|
Horaire réparti sur 2 ans
|
|
Mathématiques appliquées, statistiques
|
70 h
|
|
Informatique
|
50 h
|
|
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
|
180 h
|
|
Langue vivante
|
120 h
|
|
Sciences économiques, sociales et juridiques
|
90 h
|
|
Gestion
|
105 h
|
|
Economie d’entreprise
|
75 h
|
|
Mercatique
|
105 h
|
|
Transactions commerciales
|
105 h
|
|
Complément technique et commercial en langue vivante
|
90 h
|
|
Programme spécifique à l'option Produits de la filière forêt bois
|
|
| - Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales |
120 h
|
|
- Economie et techniques commerciales en produits forestiers
|
135 h
|
|
- Projet commercial et actions professionnelles
|
45 h
|
|
- Mobilisation des produits d'origine forestière
|
180 h
|
|
EPS
|
100 h
|
|
Module d’initiatives locales (MIL)
|
120 h
|
|
Activités pluridisciplinaires
|
200 h
|
|
Enseignement facultatif
|
|
|
Langue vivante II
|
120 h
|
|
TOTAL
|
1860 h
|
> Programme du BTSA TC en Jardin et végétaux d'ornement
|
MATIERES
|
Horaire réparti sur 2 ans
|
|
Mathématiques appliquées, statistiques
|
70 h
|
|
Informatique
|
50 h
|
|
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
|
180 h
|
|
Langue vivante
|
120 h
|
|
Sciences économiques, sociales et juridiques
|
90 h
|
|
Gestion
|
105 h
|
|
Economie d’entreprise
|
75 h
|
|
Mercatique
|
105 h
|
|
Transactions commerciales
|
105 h
|
|
Complément technique et commercial en langue vivante
|
90 h
|
|
Programme spécifique à l'option Jardin et végétaux d'ornement
|
|
| - Connaissances des végétaux, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels d’équipement |
165 h
|
|
- Economie et techniques commerciales en végétaux d'ornement
|
135 h
|
|
- Projet commercial et actions professionnelles
|
45 h
|
|
- Technologie des produits
|
180 h
|
|
EPS
|
100 h
|
|
Module d’initiatives locales (MIL)
|
120 h
|
|
Activités pluridisciplinaires
|
200 h
|
|
Enseignement facultatif
|
|
|
Langue vivante II
|
120 h
|
|
TOTAL
|
1860 h
|
Examen du BTSA Technico-commercial
|
MATIERES
|
COEFF
|
DUREE
|
FORME
|
|
EPREUVES OBLIGATOIRES
|
|||
|
Expression française et culture socio-économique
|
5
|
4 H
|
Ecrit
|
|
Techniques et gestion commerciales
|
5
|
4 H
|
Ecrit
|
|
Epreuve professionnelle :
|
|
||
|
Dossier technico commercial
|
6
|
1 H 50
|
Oral
|
|
Langue vivante appliquée aux activités professionnelles
|
4
|
40 mn
|
Oral
|
|
Une moyenne inférieure à 9/20 à l’ensemble de ces trois épreuves est éliminatoire
|
|
|
|
|
Traitement de données
|
3
|
3 H
|
Ecrit
|
|
Projet d’un produit de communication
|
3
|
3 H
|
Ecrit
|
|
Langue vivante I
|
3
|
50 mn
|
Oral
|
|
Economie
|
3
|
3 H
|
Ecrit
|
|
Epreuve professionnelle interdisciplinaire (EPI)
|
8
|
2 H 40
|
Oral & Pratique
|
|
EPREUVE FACULTATIVE
|
|||
|
Langue vivante étrangère II
|
1
|
40 mn
|
Oral
|
