BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST forme des spécialistes dotés d'une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Qu’est-ce qu’un BTS CCST - Conseil et commercialisation de solutions techniques ?

Le BTS CCST - Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des commerciaux à compétences techniques.

Plusieurs fonctions essentielles caractérisent leur activité :

  • Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales,
  • Management de l’activité technico-commerciale,
  • Développement de clientèle et de la relation client,
  • Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.

Ce cursus en deux ans vous permet d’obtenir une double compétence. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Le BTS CCST propose des spécialités industrielles de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction, matériels industriels, énergie, contrôle et conditionnement, matériaux souples pour l'industrie et l'habillement.

Une fois diplômé, vous pouvez exercer votre activité dans une entreprise industrielle ou commerciale et débuter en tant que négociateur vente, ou technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d'expérience vous pouvez accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte...

Le BTS CCST - Conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme bac+2, de niveau 5, qui délivre 120 crédits ECTS. Cette formation peut se préparer dans divers établissements comme des lycées publics, privés sous-contrat et hors contrat, des C.F.A (Centres de Formation d’Apprentis), des écoles de commerce et de management…

Ce BTS s’adresse à des profils divers et peut être suivi en initial, en alternance, à distance, ou en CIF (Congé Individuel de Formation).

Niveau requis pour intégrer un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST 

  • Baccalauréat STI2D
  • Baccalauréat STMG
  • Baccalauréat Général
  • Baccalauréat professionnel

 Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.

 Information générale sur les niveaux requis pour intégrer un BTS
 
 Vous souhaitez obtenir ce BTS mais vous n'avez pas validé un des diplômes cités dans le Niveau requis ? Il peut être possible, sous condition, d'intégrer malgré tout certaines écoles. Pour savoir si vous êtes éligible et découvrir ces écoles : 
 

Objectifs du BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Le titulaire du BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.

Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales. 

Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est le lien entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs. Il travaille en équipe, maitrise les outils numériques et est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques.

C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. 

Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.

 RAPPEL :

 Les étudiants peuvent préparer un BTS :

  • en initial (cycle classique),

 Les actifs peuvent obtenir un BTS via des dispositifs liés à la formation professionnelle continue comme :

Qualités requises en BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST

Les qualités requises pour faire un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST sont les suivantes :

  • S'intéresser aux technologies industrielles et aux relations commerciales,
  • S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique,
  • Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client,
  • Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés,
  • Avoir de l'appétence pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients,
  • Disposer de compétences pour travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet,
  • Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie…

BTS CCST en alternance - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en alternance

Le BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques peut être suivi en alternance, et vous permet d’alterner entre période de formation et mise en pratique directement dans le milieu professionnel.

En plus d’obtenir le statut de salarié, cela constitue pour vous un véritable atout sur votre CV lorsque vous chercherez du travail après l’obtention de votre diplôme.

On retrouve beaucoup d'alternants de BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques dans le commerce spécialisé et dans la vente de produits industriels.

Néanmoins, il n'est pas rare de retrouver également des alternants de BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en grande distribution pour remplir les missions de chef de secteur, superviseur magasin, vendeur polyvalent, ou coordonnateur d’équipe.

 BTS en Alternance
 
Vous souhaitez trouver une école qui vous accompagne pour faire ce BTS en contrat de professionnalisation ou en contrat d'apprentissage ?
 

Programme du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST

MATIERES ENSEIGNEES
Horaire hebdomadaire
Année 1 Année 2
Enseignement Obligatoire 
Culture générale et expression
2
2
Langue vivante étrangère
3
3
Culture économique, juridique et managériale
4
4
Conception et négociation de solutions technico-commerciales
4
4
Management de l’activité technicocommerciale 
4
4
Développement de clientèle et de la relation client  5 4
Mise en œuvre de l’expertise technicocommerciale 9 6
Enseignement Facultatif
Travail en autonomie (salle informatique) 2 2
Langue vivante étrangère II  2 2
TOTAL
31
31

Les stages en BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques 

La durée totale du stage est de 14 à 16 semaines à répartir sur les 2 ans avec une période minimale de 4 semaines consécutives la première année.

Trouvez un BTS : Service d'Orientation en Ligne

Vous cherchez une école pour préparer votre BTS ?

 Obtenez instantanément toute l'information sur les établissements que vous pouvez intégrer et qui proposent le BTS que vous recherchez dans votre région parmi des centaines de lycées, d'écoles, de cfa...

 Trouvez votre école !

Examen du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST

BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

CANDIDATS

- Voie scolaire : établissement public ou privé sous contrat

- Voie scolaire : établissement privé

- Apprentis: CFA ou section d'apprentissage habilité - Apprentis: CFA, ou section d'apprentissage non habilité
- Enseignement à distance
Épreuves / Coef Forme / Durée Forme / Durée
Culture Générale et expression / 3

Écrite / 4h

Écrite / 4h
Langue vivante étrangère / 3 :
  • Compréhension de l’écrit et expression écrite /1,5
CCF 2 situations Écrite / 2h
  • Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction / 1,5
CCF 2 situations orale / (20 mn +20 mn de préparation)
 Culture économique, juridique et managériale / 3 Écrite / 4h Écrite / 4h
Conception et négociation de solutions technico-commerciales / 6 CCF 2 situations orale / 1h
Management de l’activité technico-commerciale / 4 Écrite / 4h Écrite / 4h
Développement de la clientèle et de la relation client et mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale / 6 : 
  • Développement de la clientèle et de la relation-client / 3
CCF 1 situation orale / 30 mn
  • Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale 
CCF 1 situation orale / 30 mn
Épreuve facultative LVE  (Seuls les points supérieurs à la moyenne seront pris en compte) orale / (20 mn +20 mn de préparation) orale / (20 mn +20 mn de préparation)
Épreuve facultative Module d’approfondissement

CCF 1 situation

orale / (20 mn +20 mn de préparation)

Poursuites d'études après un BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Les poursuites d'études sont plutôt rares car le but du BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est de vous faire intégrer directement le marché du travail. Le BTS est un diplôme professionnalisant.

Vous pouvez cependant intégrer une licence professionnelle technico-commerciale, un bachelor spécialisé dans la vente ou le business developement pour obtenir un bac+3.

Si l'envie de faire de longues études et d'obtenir un bac+5 vous prend, sachez qu'il existe des écoles spécialisées dans l'ingénierie d'affaires dans lesquelles vous pourrez vous épanouir.

Débouchés professionnels du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - BTS CCST

L’insertion professionnelle des diplômés de BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauches avant même la fin de leurs études ! Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi à l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.

En première insertion, ils occupent un emploi de vendeur - négociateur, technico-commercial, commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d’expérience, les diplômés de BTS CCST - BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en alternance ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité :

  • chargé de clientèle,
  • chargé d’affaires,
  • négociateur industriel,
  • responsable commercial,
  • responsable d’achats,
  • responsable "grands comptes",
  • responsable d’agence,
  • acheteur,
  • chef des ventes, …

Les emplois proposés proviennent de très nombreux domaines que ce soit en commerce interentreprises ou chez les fabricants dans les domaines tels que: fournitures et équipements industriels, matériel électrique, fournitures pour la plomberie et le sanitaire, fournitures et équipement pour les solutions énergétiques, bois et matériaux de construction, produits d’aménagement et de finition, textiles techniques, machines-outils, équipements de sécurité, produits d’hygiène industrielle, matériel d’emballage, matériels et fournitures pour le transport et la manutention, équipements pour le nautisme...

Trouvez un BTS : Service d'Orientation en Ligne

Vous cherchez une école pour préparer votre BTS ?

 Obtenez instantanément toute l'information sur les établissements que vous pouvez intégrer et qui proposent le BTS que vous recherchez dans votre région parmi des centaines de lycées, d'écoles, de cfa...

 Trouvez votre école !

 

Haut de Page