- Brevet de Technicien Agricole
- Baccalauréat professionnel en vente, commerce ou logistique et distribution
- Baccalauréats L
- Baccalauréat ES
- Baccalauréats S
- Baccalauréat STT
- Baccalauréat STAE
- Baccalauréat STPA
- Admission après étude du dossier de candidature et entretien.
La transformation de la fonction commerciale, liée aux évolutions technologiques, à I’accroissement de la concurrence, à l’internationalisation des marchés et à la présence de consommateurs ou d’acheteurs plus avertis, a provoqué une prise de conscience des dirigeants quant au rôle stratégique de leurs technico-commerciaux.
La fonction technico-commerciale se caractérise essentiellement par la nécessité de mettre en œuvre une double compétence. D’une part, une connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique, d’autre part, une connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial.
Cette double compétence fait du technicien supérieur l’intermédiaire entre les services productifs et les services commerciaux de I’entreprise qui se situent en aval de la production, et l’entreprise cliente ou le fournisseur. Il collabore avec les spécialistes des bureaux d’étude, des méthodes et de la fabrication. Le technicien supérieur Technico-commercial est ainsi appelé à prospecter clients ou fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de son entreprise.
Il conduit la négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat et veille à la réalisation de celui-ci. Il analyse les attentes de la clientèle, l’assiste pour définir précisément ses besoins, évalue la faisabilité technique du problème posé et la conseille dans le choix d’une solution appropriée.
C'est bon j'y vais : trouver son école
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