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Baccalauréat STI
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Baccalauréat STG
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Baccalauréat S
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Baccalauréat ES
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Baccalauréat professionnel à dominance STI ou commerciale,
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Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.
L’attaché technico-commercial fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et à aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.
Négociateur – vendeur, il conseille cette clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.
Les entreprises ont très souvent des difficultés à recruter de bons technico-commerciaux : les candidats ayant une double compétence - technique et commerciale – sont, en effet, difficiles à trouver ! De plus, les métiers TC sont méconnus et le rôle économique des entreprises ne doit pas être réduit à une fonction d’intermédiaire.
Quelques chiffres du secteur interindustriel, le marché et la demande (source CGi):
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120 000 entreprises, comme par exemple, des groupes internationaux (REXEL, POINT P,…) mais également des dizaines de milliers de PME,
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1 million de salariés en France,
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563 milliards d'euros de chiffre d'affaires,
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17% des exportations françaises,
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31% des importations françaises,
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plus de 40 000 embauches dans le domaine interindustriels par an
C'est bon j'y vais : trouver son école
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