BTS Commerce international - BTS CI

Que faire avec le BTS CI ?

BTS CI - BTS Commerce international à référentiel commun européen

Le BTS Commerce International est désormais intitulé le BTS Commerce International à référentiel commun européen car il est commun à 9 pays européens : l'Espagne, la France, la Grèce, l'Italie, les Pays-Bas, le Portugal, la Roumanie, la Slovénie ainsi que la Suisse. Ce diplôme forme des cadres intermédiaires des services export des entreprises. Le BTS Commerce international est un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.

Qu’est-ce qu’un BTS Commerce International à référentiel commun européen - BTS CI ?

Le BTS Commerce international - BTS CI à référentiel européen se prépare en deux ans, de préférence après le bac STMG spécialité mercatique, bac pro commerce ou un bac général.

C'est un diplôme de niveau bac +2 qui se prépare en formation initiale mais aussi en alternance dans des établissements publics et privés. Formation à caractère européen, il est commun à 9 autres pays partenaires. C'est un diplôme d'Etat de niveau 5 qui octroie 120 crédits ECTS.

Parmi les quatre BTS formant aux métiers de commerciaux, le BTS Commerce international - BTS CI est celui qui axe le plus ses cours sur l’international et les langues étrangères. Au cours de leur formation de deux ans, les étudiants apprendront à maîtriser au moins deux langues, dont l’anglais.

Niveau requis pour intégrer un BTS Commerce international - BTS CI

  • Baccalauréat Général,
  • Baccalauréat STMG,
  • Bac pro Commerce,
  • Bonne pratique de deux langues étrangères dont l’anglais,

 Admission après étude du dossier de candidature et entretien.

Objectifs du BTS Commerce international - BTS CI

Le BTS Commerce international - BTS CI a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises, dont les besoins sont croissants en raison de l’internationalisation des marchés.

En contact avec les intermédiaires du commerce international, le titulaire du BTS Commerce International devra maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale, avoir une bonne connaissance des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités) mais aussi des connaissances économiques et juridiques. Il maîtrisera également la logistique internationale et le fonctionnement des douanes.

Le programme du BTS Commerce international - BTS CI, outre les enseignements d'économie, de droit, de culture général et d’outils de gestion et mercatique, comprend deux langues vivantes, un enseignement du commerce international et un cours de géographie économique.

Les étudiants effectuent des actions de commerce international appliqué en partenariat avec des entreprises ainsi que 10 à 12 semaines de stage dont au moins 4 semaines à l'étranger.

Le technicien supérieur formé au commerce international exerce ses activités dans toute entreprise de production ou de commercialisation de biens et de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France, quelle que soit la taille, dès lors que la dimension technique ne nécessite pas une formation spécifique de type ingénieur ou technico-commercial.

 RAPPEL

 

 Les étudiants peuvent préparer un BTS :

  • en initial (cycle classique),

 Les actifs peuvent obtenir un BTS via des dispositifs liés à la formation professionnelle continue :

Qualités requises pour intégrer un BTS Commerce international - BTS CI

Les techniciens supérieurs du commerce international doivent maîtriser les langues vivantes étrangères, avoir l’aptitude à la négociation, la capacité à se mobiliser rapidement sur une opportunité d‘un marché étranger, et posséder la rigueur nécessaire au suivi des affaires traitées.

Lors du recrutement des candidats en BTS Commerce international - BTS CI, les responsables de formation et professeurs ne basent pas seulement leurs décisions sur les compétences. La personnalité et les motivations de l’étudiant jouent un rôle important dans le processus de sélection.

Les professeurs rechercheront notamment des étudiants qui ont le sens du relationnel, l’esprit d’équipe, de la ténacité, l’esprit d’initiative, le sens de l’organisation, de la confiance en soi, le sens de la négociation et une aptitude à l’autonomie…

Si vous aimez voyager, parler des langues étrangères, et si vous êtes à l’aise avec la communication, les relations sociales, les autres cultures, et que vous possédez des aptitudes dans la négociation commerciale, le BTS Commerce international - BTS CI est certainement la formation qu’il vous faut.

Programme du BTS Commerce international - BTS CI

 

MATIERES ENSEIGNEES

Horaire

hebdomadaire   

1ère année

Horaire

hebdomadaire   

2ème année

Enseignement Obligatoire 

Culture générale et expression 

2

2

Langue vivante étrangère A

3

3

Langue vivante étrangère B 3 3

Environnement économique et juridique 

6

6

Etude et veille des marchés étrangers 

6

-

Informatique commerciale

3

-

Prospection et suivi de clientèle

4 2
Communication et management interculturels  2 -
Négociation vente - 5
Négociation vente en LVE - 2
Gestion des opérations d’import-export  - 7
TOTAL 29 28

Enseignement Facultatif

Langue vivante étrangère C

2

2

Aide au partenariat et à la mobilité

2 2

Accès des étudiants aux ressources informatiques et
documentaires de l’établissement 

3 3

Stage en BTS Commerce international - BTS CI

Le stage, d’une durée de 12 semaines pendant le temps scolaire, peut être prolongé de 4 semaines pendant les vacances scolaires. Au moins 4 semaines doivent être effectuées à l'étranger.

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Examen du BTS Commerce international - BTS CI

 

EXAMEN

 

COEFF

DUREE / FORME

Epreuves Obligatoires

Culture générale et expression

5

4 H / Ecrit

Langue vivante étrangère A *

5

3 H / Ecrit
20 mn / Oral
Langue vivante étrangère B * 5 3 H / Ecrit
20 mn / Oral

Environnement juridique et économique :

  • Economie et droit
  • Management des entreprises

 

3
2

 

4 H / Ecrit
3 H / Ecrit

Etudes et Veille commerciales :

  • Analyse diagnostique des marchés étrangers
  • Exploitation du système d'information

 

4
2

 

3 H / Ecrit
30 mn / Oral

Vente à l’export :

  • Prospection et suivi de clientèle
  • Négociation vente en langue vivante étrangère (a)

 

3
4

 

3 H / Ecrit
40 mn / Oral

Gestion des opérations d’import-export :

  • Montage des opérations d’import-export
  • Conduite des opérations d’import-export 

 

4
2

 

4 H / Ecrit
30 mn / Oral

Epreuve Facultative

Langue vivante étrangère **

1

20 mn

Oral 

* Les langues étrangères autorisées sont : l'allemand, l'anglais, le chinois, l'espagnol, l'italien, le portugais, le russe et l'hébreu. L'épreuve orale est précédée d’un temps de préparation égal à celui de l’épreuve.

** : La langue vivante étrangère de l'épreuve facultative doit être différente de celle choisie à l'épreuve obligatoire. L'épreuve est précédée d’un temps de préparation égal à celui de l’épreuve.

Le BTS Commerce international en alternance - BTS CI en alternance

Choisir la voie de l'alternance pour préparer un BTS vous permettra d'associer connaissances théoriques et expérience professionnelle ; un solide bagage très recherché par les recruteurs.

La mondialisation des échanges implique pour les entreprises de mettre en place des stratégies afin de s'adapter et de répondre aux évolutions environnementales. La formation du BTS Commerce international à référentiel commun européen - BTS CI en alternance vous permettra d'acquérir les connaissances académiques et les savoirs professionnels nécessaires pour :

  • participer au développement commercial international de l'entreprise,
  • optimiser, gérer et coordonner les relations commerciales internationales de l'entreprise.

Si vous souhaitez travailler en parallèle de vos études, vous ferez donc le choix de l’alternance.

Cette solution permet de toucher un salaire, d’acquérir des compétences professionnelles et une expérience en entreprise.

Les contrats en alternance disponibles pour le BTS Commerce international - BTS CI sont le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. En tant qu’étudiant en alternance, vous n’aurez pas à financer vos cours, c’est votre employeur qui s’en chargera.

Les établissements de formation vous aident parfois à trouver votre lieu d’alternance, grâce à leur réseau d’entreprises partenaires.

Aptitudes nécessaires pour faire un BTS Commerce international en alternance - BTS CI en alternance

Pour réussir pleinement votre BTS CI en alternance et au delà de la maîtrise de plusieurs langues étrangères il est préférable que :

  • vous maîtrisiez les TIC (Technologies de l'information et de la communication),
  • vous aimiez voyager car vous pourrez être amené à effectuer des déplacements professionnels à l'étranger,
  • vous fassiez preuve d'ouverture d'esprit pour comprendre et vous adapter aux différences culturelles propres à chaque pays,
  • vous soyez dynamique et que vous fassiez preuve d'initiative et d'adaptation,
  • vous soyez persuasif et que vous ayez le goût du challenge,
  • vous ayez un bon sens relationnel et l'esprit d'équipe.

Le rythme dans un BTS Commerce international - BTS CI en alternance

La préparation du BTS Commerce international - BTS CI en alternance se déroule sur 2 ans (comme en cycle classique).

Selon les écoles et les entreprises qui vous accueilleront, votre rythme de formation pourra se décomposer ainsi:

  • 2 jours de formation théorique à l'école puis 3 jours de présence en entreprise,
  • 1 semaine en formation et 1 semaine en entreprise,
  • ou encore 15 jours en formation et 15 jours en entreprise.

Poursuivre ses études après un BTS Commerce international - BTS CI

Comme la grande majorité des BTS, le BTS Commerce International permet une intégration rapide sur le marché de l'emploi.

Votre profil polyglotte (vous maîtrisez jusqu'à 3 langues étrangères) et vos compétences pointues en import/export, négociation commerciale et management interculturel font de vous une cible de choix pour les recruteurs.

Si votre souhait est de poursuivre vos études après un BTS Commerce International - BTS CI, vous aurez le choix entre plusieurs formations complémentaires post-BTS : les licences professionnelles (on en compte près de 2 000) vous permettront de vous spécialiser et d'acquérir de nouvelles connaissances en import/export, en une année après votre BTS.

Si vous souhaitez rester sur une formation courte, vous pourrez vous orientez vers un bachelor en commerce international et obtenir un bac+3. 

Vous pouvez également envisager de poursuivre vos études via les admissions parallèles en école de commerce ou poursuivre vers une école de commerce spécialisée en commerce international afin d'obtenir un bac+5.

Débouchés professionnels après un BTS Commerce international - BTS CI

Les fonctions pouvant être occupées par le titulaire du BTS Commerce International sont celles:

  • d'assistant commercial international,
  • d'importateur,
  • d'assistant commercial export,
  • d'assistant administration des ventes,
  • d'assistant aux achats à l’international,
  • d'assistant du chef de produit,
  • d'assistant prospecteur,
  • de collaborateur du chef de service exportation,
  • d'assistant transitaire…

L'évolution de carrière en interne permet d'accéder après quelques années à des postes à responsabilités. 

Après avoir effectué ces métiers, l’évolution de carrière est possible aux postes de : manager import-export, responsable d’une agence de voyages, manager d’équipe, chef de produit, chef de projet, directeur commercial, responsable des achats…

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