BTS Commerce international - BTS CI

BTS Commerce international

Qu’est-ce que le BTS Commerce international ?

Le BTS Commerce international se prépare en deux ans après le baccalauréat (bac général, bac technologique, ou bac professionnel selon les profils). L’objectif est de former des techniciens supérieurs capables de contribuer au développement commercial international d’une organisation et à la pérennité de ses courants d’affaires : suivi et sécurisation des ventes export, optimisation des achats import, coordination d’acteurs internes/externes (logistique, banque, douane, transit, assurance, qualité…), et participation à la prospection et à la veille.

Dans la pratique, le titulaire du BTS CI occupe souvent une fonction d’assistant / gestionnaire import-export : il pilote la chaîne opérationnelle d’un contrat international, depuis la cotation ou l’offre jusqu’au paiement, en gérant les documents, les délais, les incoterms, les contraintes douanières et la relation commerciale. Le travail se fait dans un environnement numérique (suivi dans un ERP/CRM, tableaux de bord, plateformes de transport, outils de visioconférence et de collaboration, etc.) et interculturel (différences de pratiques, de négociation, de communication, et de cadre réglementaire).

Un point clé : dans le référentiel, l’anglais (LV1) n’est pas seulement une matière « à côté », il est intégré dans l’épreuve professionnelle de relation commerciale interculturelle. Autrement dit, on attend une vraie capacité à travailler en anglais sur des situations commerciales concrètes.

Niveau requis pour intégrer un BTS Commerce international

• Baccalauréat général,
• Baccalauréat STMG,
• Bac professionnel (selon votre dossier et votre projet),
• Goût pour les langues vivantes et l’environnement international (au minimum l’anglais, et une deuxième langue vivante).

 Admission en général après étude du dossier de candidature et entretien.

Qualités recommandées pour intégrer un BTS Commerce international

Le BTS CI convient aux étudiants qui aiment communiquer, négocier, comprendre le fonctionnement d’une entreprise et s’intéressent aux échanges internationaux. Au-delà des notes, les formations recherchent souvent des candidats capables de s’organiser, de travailler en équipe, et d’être à l’aise dans la relation (mail, téléphone, visioconférence, rendez-vous).

Comme les opérations import/export sont très « process », il faut aussi de la rigueur : vérifier des documents, respecter des délais, suivre une commande, anticiper un blocage logistique ou douanier, et savoir alerter au bon moment. Enfin, la dimension interculturelle suppose de l’ouverture d’esprit : adapter son style de communication, éviter les malentendus, et tenir compte des habitudes de travail différentes.

Pour réussir pleinement votre BTS CI (en voie classique ou en alternance), il est aussi utile de :

• être à l’aise avec les outils numériques (tableur, messagerie, visio, recherche d’information, plateformes de transport…),
• aimer analyser des informations (marchés, concurrence, données chiffrées, risques),
• savoir passer d’un sujet à l’autre (commercial, logistique, finance, réglementation),
• garder son calme face aux imprévus (retards, litiges, documents manquants, variation de change…).

Programme du BTS Commerce international

Détails du BTS Commerce international

Le BTS Commerce international vise à former des professionnels capables de gérer des opérations internationales de bout en bout et de contribuer au développement commercial de l’entreprise à l’international. Le référentiel structure la formation autour de trois grands domaines d’activités : (1) relation commerciale en environnement interculturel, (2) mise en œuvre des opérations internationales, (3) participation au développement commercial international.

Concrètement, vous apprenez à : exploiter des données clients/fournisseurs, produire des messages et documents commerciaux en français et en anglais, sécuriser un contrat import/export (documents, transport, douane, paiement), mesurer et couvrir des risques (transport, change, règlement), construire des tableaux de bord, réaliser une veille (marchés, réglementation, concurrence), et participer à la prospection.

La formation comprend des enseignements généraux (culture générale et expression, culture économique-juridique-managériale, langues) et des enseignements professionnels (relation commerciale interculturelle, mise en œuvre des opérations internationales, développement commercial international). Les activités sont souvent basées sur des cas, des dossiers et des situations proches de l’entreprise : rédaction d’offres, analyse de marchés, choix d’un transport, contrôle documentaire, simulation de négociation, gestion d’un litige, etc.

Les étudiants réalisent également un stage en milieu professionnel obligatoire. Il permet d’appliquer les compétences du référentiel sur des missions réelles, avec des données et outils d’entreprise, et une exposition à la dimension interculturelle.

Compétences visées

* Les blocs correspondent aux unités professionnelles du BTS Commerce international.

Outils et technologies utilisés

* SIM = Système d’Information Marketing.

Compétences transversales

Grille horaire du BTS Commerce international

Les horaires présentés ci-dessous sont hebdomadaires.

* RCI = Relation commerciale interculturelle.

Le stage professionnel en BTS Commerce international

Le stage en milieu professionnel est obligatoire. Il se déroule dans une ou plusieurs entreprises, sur une durée totale de 14 à 16 semaines pendant le temps scolaire. Il peut être prolongé, dans certaines conditions, sur une période de vacances. Le référentiel prévoit également une logique d’exposition à l’international : une partie du stage doit être réalisée à l’étranger, et la dimension interculturelle doit se retrouver dans les missions confiées.

L’objectif n’est pas « d’observer » : on attend que l’étudiant participe à de vraies activités import/export, qu’il utilise des outils et données numériques de l’entreprise, et qu’il développe des compétences professionnelles (relation commerciale, suivi de contrat, documents, tableaux de bord, veille, etc.).

• améliorer sa connaissance du milieu professionnel et de l’organisation,
• prendre en compte la dimension interculturelle de son activité,
• appliquer des procédures et fiabiliser une chaîne documentaire,
• rendre compte de son activité (tableaux de bord, reporting, synthèses).

À savoir : dans certains cas de dispense d’unités professionnelles, le référentiel prévoit un aménagement de l’obligation de stage et, si la dispense ne porte que sur une partie, une réduction de la durée de stage peut être prévue.

BTS Commerce international en alternance (BTS CI en alternance)

Choisir l’alternance pour préparer un BTS permet d’associer cours et expérience en entreprise. En BTS CI, c’est particulièrement intéressant : les missions import/export, le suivi de dossiers, la relation client/fournisseur et l’usage des outils (ERP, CRM, tableurs, portails transport…) se comprennent très vite quand on les pratique au quotidien.

La formation vous prépare notamment à :

• participer au développement commercial international de l’entreprise,
• optimiser, gérer et coordonner les opérations et relations commerciales internationales.

Les contrats en alternance disponibles pour le BTS Commerce international sont le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. En tant qu’étudiant en alternance, vous n’avez généralement pas à financer vos cours : la prise en charge dépend du cadre du contrat et des règles applicables.

Les établissements peuvent aussi vous accompagner dans la recherche d’une entreprise, grâce à leur réseau et à leurs partenaires.

Le rythme dans un BTS Commerce international en alternance

La préparation du BTS Commerce international en alternance se déroule sur deux ans. Selon les écoles et les entreprises, le rythme peut être organisé de plusieurs façons :

• 2 jours en formation puis 3 jours en entreprise,
• 1 semaine en formation et 1 semaine en entreprise,
• ou encore 15 jours en formation et 15 jours en entreprise.

Examen du BTS Commerce international

* Temps de préparation identiques.

CCF = Contrôle en cours de formation.

(1) : seuls les points supérieurs à la moyenne seront pris en compte et sont ajoutés au total des points obtenus aux épreuves obligatoires.

 La liste des langues autorisées pour la LV2 comprend notamment : allemand, chinois, espagnol, italien, portugais, russe, hébreu, arabe, japonais.

Des étudiants de BTS Commerce international partagent leur expérience

Ils ont intégré le BTS Commerce international

"Dans mon cas, la vraie difficulté, ça a été la partie liée à la gestion des opérations import-export. En cours, on parlait d’Incoterms, de documents douaniers, de transport multimodal, d’assurance, de délais, et au début j’avais l’impression que tout se mélangeait. Je venais d’un bac STMG, donc j’étais habitué à des matières de gestion, mais là on était sur quelque chose de beaucoup plus concret et technique. Dès qu’il fallait suivre un dossier de commande internationale de A à Z, je perdais facilement le fil."

"Pour progresser, j’ai arrêté d’apprendre les notions séparément. J’ai refait tous mes cours sous forme de schémas avec le parcours complet d’une marchandise : la commande, les documents, le transport, la livraison, les responsabilités de chaque partie. J’ai aussi beaucoup travaillé avec un camarade de classe, on se posait des cas pratiques à l’oral pour vérifier si on savait réagir à un retard, à un litige ou à un changement d’Incoterm. C’est là que j’ai commencé à comprendre la logique professionnelle derrière les notions."

"Aujourd’hui, c’est justement une matière que j’apprécie, parce qu’on voit le lien direct avec le terrain. Ce BTS demande de la rigueur, mais il devient beaucoup plus accessible quand on visualise les situations réelles. Je pense que c’est une formation qui fait grandir vite, parce qu’on apprend à être précis, à anticiper et à communiquer de façon très claire."

Soan K. – issu de Bac STMG et étudiant en 1re année d’une école de commerce post-bac

Témoignages d’un alternant et d’un stagiaire en BTS Commerce international

"J’ai effectué mon stage obligatoire dans une entreprise de textile qui travaille avec plusieurs fournisseurs en Europe et en Asie. Au départ, j’avais peur de ne faire que de l’observation, mais on m’a assez vite intégré à l’équipe ADV export. J’ai découvert un rythme de travail très différent de ce qu’on imagine en cours, avec beaucoup d’imprévus, des délais serrés et des échanges permanents entre le service commercial, la logistique et les clients."

"Mes missions ont progressivement évolué. J’ai aidé à préparer des offres commerciales, à vérifier des documents d’expédition et à faire le suivi de commandes. J’ai aussi participé à des relances par mail en anglais et à la mise à jour de tableaux de suivi. Le plus compliqué pour moi, ça a été de comprendre qu’une petite erreur sur une référence, une adresse ou un délai pouvait avoir des conséquences très concrètes. Ce stage m’a appris à être beaucoup plus attentive aux détails."

"Ce que j’en retiens surtout, c’est que le BTS Commerce international prépare à des situations très concrètes. Le stage m’a permis de confirmer que j’aimais vraiment l’environnement international, mais aussi que je voulais continuer à progresser en langues et en négociation. C’est une expérience qui m’a donné de la crédibilité pour la suite, parce qu’elle m’a permis de parler de missions réelles en entretien et pas seulement de mes cours."

Esteban Z. – issu de Bac Général spé HGGSP et LLCER anglais et étudiant en 1re année d’une école de commerce post-bac

Témoignages d’anciens étudiants du BTS Commerce international

"Après mon BTS Commerce international, j’ai fait le choix d’entrer directement dans la vie active. Aujourd’hui, je suis assistant commercial export dans une PME industrielle qui vend du matériel technique à l’étranger. J’avais envie de commencer à travailler rapidement et je me suis rendu compte pendant mes stages que j’aimais le suivi client, la coordination avec les transporteurs et le fait d’être au carrefour de plusieurs services. Le BTS m’a clairement aidé à me sentir opérationnel assez vite."

"Dans mon poste, je gère le suivi de commandes, la préparation de documents commerciaux, les échanges avec certains clients européens et la coordination avec la logistique. Je dois aussi vérifier des informations avant expédition et répondre à des demandes en anglais. Bien sûr, en arrivant, j’avais encore beaucoup à apprendre, surtout sur les outils internes et les produits de l’entreprise, mais je n’étais pas perdu. J’avais déjà les bases du vocabulaire, des procédures et des attentes d’un service export."

"Avec le recul, je dirais que le point fort du BTS Commerce international, c’est son côté professionnalisant. On comprend vite à quoi servent les cours, et c’est rassurant quand on commence à travailler. Je le conseille à ceux qui veulent une formation courte, sérieuse et utile pour entrer dans le monde du travail tout en gardant la possibilité de poursuivre leurs études. C’est un diplôme qui demande de l’implication, mais qui peut vraiment servir de tremplin."

Alexandre B. – diplômé de BTS Commerce international et assistant commercial export dans une PME industrielle

Débouchés du BTS Commerce international

Poursuite d'études après un BTS Commerce international

Comme beaucoup de BTS, le BTS Commerce international permet une insertion professionnelle rapide, mais il ouvre aussi des poursuites d’études cohérentes si vous souhaitez vous spécialiser ou viser des responsabilités plus larges.

Les poursuites d’études fréquentes après un BTS CI peuvent s’orienter vers des licences professionnelles (commerce international, logistique/supply chain, achats, export, e-commerce, gestion des flux…), des bachelors, ou des admissions parallèles en école de commerce. L’intérêt est de consolider une expertise (ex : achats internationaux, transport international, marketing export, compliance / conformité, supply chain) ou de renforcer un projet managérial.

Si vous souhaitez rester sur une formation courte, vous pouvez vous orienter vers un bachelor en commerce international et obtenir un bac+3.

Pour ceux qui veulent aller plus loin, les écoles de commerce peuvent permettre de viser un bac+5, avec des spécialisations (international business, achats, logistique, marketing, finance, management interculturel…).

Intégrer le marché du travail après un BTS Commerce international

Le diplômé de BTS Commerce international accède à plusieurs niveaux de responsabilité, selon son expérience, la taille de l’organisation et la complexité des opérations gérées. Il dépend souvent d’un responsable export ou import, et occupe une fonction support en interface avec de nombreux acteurs (ADV, production, logistique, banque, transit, douane, assurance, juridique…).

Dans une PME, il peut être très polyvalent et gérer plusieurs dossiers import/export ; dans une entreprise plus grande, il peut être spécialisé (ADV export, import, logistique internationale, douane, zone géographique…). Le « métier cœur de cible » reste l’assistant / gestionnaire import-export, capable de sécuriser les flux et d’assurer un suivi fiable des opérations.

Les appellations les plus courantes des emplois exercés par les diplômés de BTS Commerce international (BTS CI) sont les suivantes :

Pour les jeunes diplômés :

• assistant export,
• assistant import-export,
• assistant ADV (Administration des ventes) export,
• assistant import,
• gestionnaire import-export,
• agent de transit / agent d’exploitation (aérien, maritime, import ou export),
• assistant représentant en douane enregistré,
• assistant référent douane,
• assistant commerce international.

Avec de l'expérience (et/ou une formation complémentaire), il est possible d’évoluer vers :

• responsable ADV export,
• responsable import,
• responsable de zone export,
• référent douane,
• chargé de mission « conformité internationale »,
• assistant marketing international,
• assistant supply chain / logistique,
• acheteur international,
• commercial export.

RNCP du BTS Commerce international

* NSF = Nomenclature des spécialités de formation.

Comment Dimension-BTS peut vous aider à trouver la bonne école

Quand on est en terminale, le plus difficile n’est pas seulement de choisir un BTS : c’est de trouver les établissements réellement accessibles avec votre profil, et de comprendre rapidement les différences (statut, alternance, accompagnement, spécialités, rythme, attentes…). C’est exactement là que Dimension-BTS intervient : grâce à notre service d’orientation, vous identifiez en quelques secondes des écoles cohérentes avec votre projet, vous gagnez du temps dans votre recherche, et vous pouvez être mis en relation avec les bons établissements.

L’intérêt est aussi d’éviter de multiplier les démarches dispersées : au lieu de collecter des informations au hasard (ou d’attendre un salon pour parler à quelques stands), vous obtenez plus vite une vision claire, et vous pouvez vous concentrer sur l’essentiel : comparer les options, préparer vos vœux et vos candidatures, et avancer plus sereinement. Le service aide aussi les étudiants qui visent des établissements privés qui ne passent pas par Parcoursup, avec des démarches d’intégration directes lorsque c’est proposé.

Conclusion

Le BTS Commerce international est un choix pertinent si vous aimez les langues, la communication et les environnements « concrets » où chaque dossier doit être suivi, documenté et sécurisé. Entre relation commerciale, logistique, finance, risques et veille, la formation prépare à des métiers variés, souvent au cœur de l’activité d’une entreprise qui travaille avec l’étranger. En voie classique comme en alternance, l’objectif reste le même : devenir rapidement opérationnel sur des opérations import/export et construire un profil recherché.

FAQ

Le BTS Commerce international est-il fait pour moi si je ne suis pas “bilingue” ?
Oui, si vous avez un bon niveau de base et surtout l’envie de progresser. Le BTS demande un usage régulier de l’anglais dans des situations professionnelles, et une deuxième langue vivante.

Quelle différence entre LV1 et LV2 en BTS CI ?
L’anglais (LV1) est intégré aux activités professionnelles de relation commerciale interculturelle, alors que la LV2 est évaluée comme langue vivante étrangère 2, avec des attentes de compréhension et d’expression.

Le stage est-il obligatoire ?
Oui, le stage en milieu professionnel est obligatoire, avec des objectifs précis : appliquer des compétences du référentiel sur des missions réelles et utiliser des outils et données d’entreprise.

Peut-on faire le BTS CI en alternance ?
Oui, selon les établissements. L’alternance permet de développer plus vite des réflexes opérationnels (suivi de contrats, documents, coordination, tableaux de bord…).

Quels types d’entreprises recrutent des profils BTS CI ?
Des entreprises industrielles, commerciales ou de services, souvent des PME, mais aussi des structures plus grandes, dès lors qu’il y a des opérations import/export et des partenaires internationaux.

Quels métiers viser juste après le diplôme ?
Les postes les plus fréquents sont assistant export, assistant import-export, assistant ADV export, gestionnaire import-export, agent de transit, assistant douane, assistant commerce international.

Est-ce un BTS “très théorique” ?
Non, la formation est très liée à des situations professionnelles : cas, dossiers, simulations, production de documents, suivi d’opérations, analyse de risques, tableaux de bord, etc.

Faut-il aimer les chiffres pour réussir ?
Il n’est pas nécessaire d’être “matheux”, mais il faut être à l’aise avec un tableur, des indicateurs, des coûts, et des logiques de marge, de risque et de performance.

Est-ce que je vais apprendre la douane et la logistique ?
Oui, vous abordez la chaîne opérationnelle : documents, transport, incoterms, risques, conformité, et suivi des opérations internationales.

Comment trouver une école adaptée à mon profil ?
Vous pouvez comparer les établissements (public/privé, alternance, accompagnement) et utiliser le service d’orientation pour identifier rapidement des écoles compatibles avec votre dossier et votre projet.