PDUC : restructurer l'activité commercial en recrutant

[bibouille6]

Bonjour,

je repasse le PDUC en candidat libre,

sujet : restructurer l'activité commerciale en recrutant un commercial,


Merci de me donner votre avis sur le déroulement :
Mon projet a pour objet de recruter un commercial. Ce recrutement passe par les étapes suivantes :

Phase 1 - Bilan de la situation : Réunion de cadrage avec le directeur.

Phase 2 - S’assurer d’un budget disponible à ce projet

Phase 3 - Le recrutement

Mise au point d’un référentiel de recrutement :

- Définition de fonction
- Conditions d’embauche
- Rémunération
- Profil du candidat
- Texte de l’annonce / parution Nice matin et Internet

Recherche et présélection

Entretiens de sélection et décision
Intégration

- Aménagement du bureau du commercial

Phase 4 - Achat d’une voiture (devis, coût, sélection) ; Achat téléphone

Phase 6 - Prise de fonction du commercial

- organisation de son travail
- Aides à la vente et à la prospection, prise de rendez vous par téléphone
- moyen de prospection utilisés
- Objectifs à réaliser


Phase 7 - Bilan de l’action effectuée par le commercial

- Contrôle de ses performances,
- Suivi des résultats

Selon vous, comment je peux évaluer la rentabilité d'une commerciale en termes de chiffres ou autres ( sachant que je n'ai pas les marges de la commerciale seulement le CA ) ??

Merci beaucoup pour votre aide

[bibouille6]

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