Quels moyens financiers et humains mettez-vous en oeuvre pour vous faire connaître et remplir vos classes (temps passé, budgets, nombre de personnes), pour mettre en place une campagne de mailings, des actions de télémarketing, de la publicité dans des magazines et des annuaires, des salons étudiants... ?
Combien d'étudiants, vous ayant demandé une documentation, correspondent à vos critères de sélection ?
Combien d'étudiants qui vous ont demandé une documentation arrivez-vous à intégrer ?
Au final, à combien estimez-vous, à l'unité, une demande d'information détaillée ? Un étudiant inscrit ?
Ne préféreriez-vous pas les solutions suivantes ?
- Transformer les frais fixes liés à votre communication en frais variables.
- Ne plus prendre aucun risque financier en ne payant que les demandes d'informations reçues.
- Ne payer les demandes d'informations qu'en fonction du potentiel d'intégration que vous offrent les contacts reçus (« au coût contact utile partagé »).
- Ne plus passer de temps à organiser des opérations de communication et de prospection coûteuses.
- Ne plus passer de temps en rendez-vous ou au téléphone pour vous assurer que les étudiants ont bien le profil que vous recherchez.
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