Définition de l’emploi de Délégué Pharmaceutique
Le Délégué Pharmaceutique est un technico-commercial qui a pour mission de vendre des produits pharmaceutiques, parapharmaceutiques, cosmétiques, du matériel médical, à une clientèle de médecins, pharmaciens, chirurgiens, dentistes…
Il prospecte principalement un marché de pharmaciens d'officine, de magasins d’équipements médicaux, de médecins généralistes et spécialistes auxquels il vend des produits et dont il assure le suivi et le service après-vente.
Missions du Délégué Pharmaceutique
Le Délégué Pharmaceutique est amené à couvrir un secteur géographique défini, sur lequel il va prospecter sa clientèle.
Il organise son emploi du temps et ses rendez-vous, négocie les marges avec ses fournisseurs et les conditions de vente, gère les stocks, suit les commandes et les factures. Il effectue également un reporting régulier avec sa direction pour indiquer le nombre de ventes qu’il réalise et sa progression par rapport à ses objectifs de vente.
Le Délégué Pharmaceutique doit posséder d’excellentes capacités relationnelles, faire preuve de dynamisme, d’organisation et maîtriser le domaine médical/ paramédical.
Son rythme de travail impose une grande disponibilité. Il doit avoir une culture commerciale et le goût du challenge commercial et du chiffre.
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Formation requise pour le métier de Délégué Pharmaceutique
La qualification la plus adaptée pour ce métier est le titre de Délégué Pharmaceutique.
Le Délégué Pharmaceutique doit posséder de bonnes connaissances non seulement en commercial mais également dans le secteur spécialisé du médical/ paramédical.
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Rémunération du Délégué Pharmaceutique
Comme la grande majorité des fonctions commerciales, le Délégué Pharmaceutique reçoit un salaire fixe (souvent le SMIC, surtout en début de carrière) complété par des commissions sur les ventes qu’il réalise. Ses commissions, dont le pourcentage varie en fonction de l’expérience et de l’ancienneté, représentent la plus grande partie de la rémunération.
Voiture de fonction, téléphone portable et remboursement des frais professionnels font souvent partie de l’apanage du Délégué Pharmaceutique.
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Autres Appellations du métier de Délégué Pharmaceutique
Visiteur médical, assistant de ventes réseau pharmacie, chargé de clientèle, chargé d’affaires, responsable commercial, responsable d’achats, responsable «grands comptes», Key account manager…
Pour aller plus loin...
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