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La transformation de la fonction commerciale, liée aux évolutions technologiques, à I’accroissement de la concurrence, à l’internationalisation des marchés et à la présence de consommateurs ou d’acheteurs plus avertis, a provoqué une prise de conscience des dirigeants quant au rôle stratégique de leurs technico-commerciaux.

 

La fonction technico-commerciale se caractérise essentiellement par la nécessité de mettre en œuvre une double compétence. D’une part, une connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique, d’autre part, une connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial.

 

Cette double compétence fait du technicien supérieur l’intermédiaire entre les services productifs et les services commerciaux de I’entreprise qui se situent en aval de la production, et l’entreprise cliente ou le fournisseur. Il collabore avec les spécialistes des bureaux d’étude, des méthodes et de la fabrication. Le technicien supérieur Technico-commercial est ainsi appelé à prospecter clients ou fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de son entreprise.

 

Il conduit la négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat et veille à la réalisation de celui-ci. Il analyse les attentes de la clientèle, l’assiste pour définir précisément ses besoins, évalue la faisabilité technique du problème posé et la conseille dans le choix d’une solution appropriée.

 

L'option Produit alimentaire forme ses futurs titulaires à devenir de véritables professionnels apte à mener à bien des actes d’achat et/ou de vente liés au secteur agricole et plus précisément au sein des industries et entreprises des produits alimentaires.

Au terme de votre formation, vous maîtriserez les aspects scientifiques, techniques, juridiques liés à la production. Ce qui implique la connaissance des processus et des règles d’hygiènes, de la chaîne alimentaire, des méthodes de transformation et de fabrication, des indicateurs de qualité (label, certificat de conformité)…

Vous aurez également des connaissances générales du marché sur lequel vous allez être amené à évoluer ainsi que de la politique commerciale française et des organismes internationaux, des connaissances en marketing, en gestion, etc.

 

L'option Produits d’origine forestière du BTSA Technico-commercial forme ses futurs titulaires à une double compétence. Vous maîtriserez à la fois les bases du commerce et de la négociation mais également des connaissances approfondis des produits de la filière bois.

Au terme de votre formation vos connaissances des procédés, des techniques et des habitudes des métiers liés à la production, à la distribution et aux traitements des produits d’origines forestières vous permettront d’effectuer des actes d’achat ou de vente de produits techniques, souvent complexes, sur un marché de professionnels exigeants.

Vous aborderez également les différents aspects et spécificités des marchés internationaux ainsi que les règles législatives et fiscales afférentes à votre secteur d’activité.

 

L'option Végétaux d’ornement forme également aux connaissances des végétaux d’ornement, de leurs morphologies, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, ce qui vous permettra de conseiller efficacement vos clients. Le marché de l’animalerie sera également abordé.

Au terme de votre formation, vous serez en mesure d’animer complètement un rayon, du réajustement d’un linéaire à la mise en valeur d’un produit. Vous assurerez également le suivi des stocks et des résultats.

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Programme du BTSA Technico-commercial

 

 

Programme du BTSA Technico-commercial en Agrofournitures

 

Le stage en entreprise est divisé en trois parties et se décompose comme suit. Un stage de 8 semaines dans une entreprise dont l’activité est liée au marché des agrofournitures. Un second de 2 à 4 semaines dit stage technique. Et enfin un projet commercial et des actions professionnelles. Le but étant de vous confronter à plusieurs situations.

 

 

Examen du BTSA Technico-commercial

 

 

 

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Le BTS Technico-commercial est un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.

 

Vous pouvez également préparer ce BTS en alternance. La formation est gratuite et rémunérée. De plus, à l'issue de votre formation, vous aurez 2 années d'expérience significatives qui compteront lors de votre recherche d'emploi.

 

Pour trouver une école qui prépare à un BTSA Technico-commercial en alternance, rendez-vous sur notre formulaire d'orientation en ligne!

 

 

 

Débouchés du BTSA Technico-commercial

Intégrer le marché du travail

 

 

Votre diplôme en poche, vous occuperez des fonctions de Technico-commercial pour les industries agroalimentaire ou d’agroéquipement, pour des entreprises fabriquant et/ou distribuant des produits tels que des engrais, des semences, des produits phytosanitaires ou bien des aliments pour les animaux…

 

Le développement de nouveau marché comme le Bio engendre un certain engouement.

 

 

 

 

Si votre souhait est de poursuivre vos études, vous pourrez poursuivre et obtenir un certificat de spécialisation. Les meilleur pourront intégrer une école d’ingénieurs ou une école de commerce.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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