DÉCOUVREZ LES AUTRES SITES DIMENSION BTS   |   COMMERCE   |   INGÉNIEUR   |   GRANDES ÉCOLES
BTS, Emploi, Stage - Dimension-BTS
SOMMAIRE LE GUIDE DES BTS : TOUS LES BTS EN FICHES !
 

BTS Technico-commercial

 
 
 
Le BTS Technico-commercial forme des spécialistes dotés d'une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.
 
 
 
 
 

Niveau requis pour intégrer un BTS Technico-commercial

  
  • Baccalauréat STI
  • Baccalauréat STG
  • Baccalauréat S
  • Baccalauréat ES
  • Baccalauréat professionnel à dominance STI ou commerciale,
  • Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.
  
 
 

Trouver un BTS

 

Tu cherches une école pour préparer un BTS TC ?

 

Rends-toi sur notre formulaire d’orientation en ligne pour recevoir, directement des établissements qui proposent une formation au BTS Technico-commercial, toute l’information dont tu as besoin pour choisir ta future école !

 
 
 
 

Objectifs du BTS Technico-commercial

 
 
L’attaché technico-commercial fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et à aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.
 
Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS Technico-commercial conseille cette clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
 
C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.
 
Les entreprises ont très souvent des difficultés à recruter de bons diplômés de BTS Technico-commercial : les candidats ayant une double compétence - technique et commerciale – sont, en effet, difficiles à trouver ! De plus, les métiers après un BTS TC sont méconnus et le rôle économique des entreprises ne doit pas être réduit à une fonction d’intermédiaire.
 
Quelques chiffres du secteur interindustriel, le marché et la demande (source CGi):
  • 120 000 entreprises, comme par exemple, des groupes internationaux  (REXEL, POINT P,…) mais également des dizaines de milliers de PME,
  • 1 million de salariés en France,
  • 563 milliards d'euros de chiffre d'affaires,
  • 17% des exportations françaises,
  • 31% des importations françaises,
  • plus de 40 000 embauches dans le domaine interindustriels par an
 
 
  

Trouver un BTS

 

Tu cherches une école pour préparer un BTS TC ?

 

Rends-toi sur notre formulaire d’orientation en ligne pour recevoir, directement des établissements qui proposent une formation au BTS Technico-commercial, toute l’information dont tu as besoin pour choisir ta future école !

 
 
 
 
 

Programme du BTS Technico-commercial

 
 
 
 
MATIERES ENSEIGNEES
 
Horaire
hebdomadaire   
1ère année
Horaire
hebdomadaire   
2ème année
Enseignement Obligatoire 
 
 
Français
2
2
Langue vivante étrangère
3
3
Pour les élèves provenant de STG, ES, ...
   
Environnement économique et juridique
3
3
Technologies industrielles
12
8
Management commercial
1
2
Gestion de projet
6 4
Communication et négociation
4 6
Développement de clientèle
2 2
Pour les élèves provenant de STI, Bac pro industriel, ...
   
Environnement économique et juridique
3 3
Technologies industrielles
5
4
Gestion de projet
6
4
Développement de clientèle
4 4
Communication et négociation
6 6
Management commercial
3 3
Enseignement Facultatif
 
 
Langue vivante étrangère II
2
2
 
TOTAL
 
31
31
 
 
Quatorze semaines de stage en entreprise réparties sur les deux ans.
 
 
 

Trouver un BTS

 

Tu cherches une école pour préparer un BTS TC ?

 

Rends-toi sur notre formulaire d’orientation en ligne pour recevoir, directement des établissements qui proposent une formation au BTS Technico-commercial, toute l’information dont tu as besoin pour choisir ta future école !

 
 
 
 
 
 

Examen du BTS Technico-commercial

 
   
 
 
EXAMEN
 
COEFF
DUREE
FORME
Epreuves Obligatoires
 
 
 
Français
2
4 H
Ecrit
Communication en LV1
3
30 mn
Oral (a)
Environnement économique et juridique
2 3 H Ecrit
Négociation technico-commerciale
4
40 mn
CC (b)
Management et gestion des activités technico-commerciales
4
4 H
Ecrit
Projet technico-commercial
5
2 H
Oral
Epreuve Facultative
 
 
 
Langue vivante étrangère II
1
20 mn
Oral (a)
 
 
(a) précédé d’un temps de préparation égal à celui de l’épreuve.
(b) CC : Contrôle continu.
 
 
 
 

Trouver un BTS

 

Tu cherches une école pour préparer un BTS TC ?

 

Rends-toi sur notre formulaire d’orientation en ligne pour recevoir, directement des établissements qui proposent une formation au BTS Technico-commercial, toute l’information dont tu as besoin pour choisir ta future école !

 
 
 
 
 
 

Diplôme obtenu

 
 
Le BTS Technico-commercial est un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.
 
Vous pouvez également préparer ce BTS en alternance. La formation est gratuite et rémunérée. De plus, à l'issue de votre formation, vous aurez 2 années d'expérience significatives qui compteront lors de votre recherche d'emploi.
 
Pour trouver une école qui prépare à un BTS TC en alternance, rendez-vous sur notre formulaire d'orientation en ligne!
 
 
 

Débouchés du BTS Technico-commercial

 
 

Intégrer le marché du travail

 
 
L’insertion professionnelle des diplômés de cette section est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauches avant même la fin de leurs études ! Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi à l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.
 
En première insertion, ils occupent un emploi de négociateur - vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire (Voir la Fiche Emploi du Technico-commercial)
 
Après quelques années d’expérience, ils ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité : chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable d’achats, responsable «grands comptes», responsable d’agence, acheteur, chef des ventes…
 
C’est un secteur qui embauche en CDI : l’apprentissage de la technicité des produits nécessite de la stabilité pour permettre aux jeunes de se former et d’être performant.
 
Les emplois proposés proviennent de très nombreux domaines que ce soit en commerce interentreprises ou chez les fabricants : distribution industrielle, bâtiment, industries électriques, électroniques, mécaniques, industries graphiques, distribution automobile, logistique et transport, industrie du bois, du carton, installation et maintenance, services industriels, etc. La confédération CGI, qui soutient la plateforme www.bts-tc.org  est l’organisation professionnelle française représentative du commerce interentreprises. Elle fédère 56 Organisations Professionnelles Sectorielles (site de la CGi : www.cgi-cf.com).
 
Tu cherches un emploi, un stage ou un contrat en alternance ? Inscris-toi au service personnalisé de recherche d'emploi !
 
 

Poursuivre ses études

 
 
Le but de cette formation est de vous faire intégrer directement le marché du travail. Vous pouvez cependant intégrer une licence professionnelle ou une école de commerce via les admissions parallèles.
 
 
 
 
 

Taux de réussite au BTS Technico-commercial

 
 
 
 
 
 

Pour aller plus loin...

 
 

> Trouve une école pour préparer un BTS TC

 
Tu cherches une école qui prépare au BTS TC ? Rends-toi sur le formulaire d'orientation en ligne de Dimension-BTS !
 
 

> Trouve un emploi ou un stage après un BTS TC

 
Tu cherches un emploi, un stage ou un contrat en alternance ? Inscris-toi au service personnalisé de recherche d'emploi !
 
 

> Discussions sur le BTS TC et sur l'emploi

 
Une question, une remarque ? Rends-toi sur le Forum des étudiants en BTS ou sur le Forum de l'Emploi des BTS !
 
 

> Les autres BTS de la catégorie Assurance, Banque, Commerce, Comptabilité