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BTS Technico-commercial

Le BTS Technico-commercial forme des spécialistes dotés d'une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Objectifs du BTS TC
Programme du BTS TC
Examen du BTS TC
Débouchés du BTS TC
Taux de réussite au BTS TC

Niveau requis pour intégrer un BTS Technico-commercial

Baccalauréat STI
Baccalauréat STG
Baccalauréat S
Baccalauréat ES
Baccalauréat professionnel à dominance STI ou commerciale,
Admission après étude du dossier de candidature et, parfois, un entretien.

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Objectifs du BTS Technico-commercial

L’attaché technico-commercial fonde sa double compétence par la maîtrise d’un ensemble de connaissances de nature technique et commerciale : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques et sociologiques), connaissances liées à la mise en oeuvre de son produit chez le client, et à aux procédés de fabrication du produit qu’il propose à sa clientèle.

Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS Technico-commercial conseille cette clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.

Les entreprises ont très souvent des difficultés à recruter de bons diplômés de BTS Technico-commercial : les candidats ayant une double compétence - technique et commerciale – sont, en effet, difficiles à trouver ! De plus, les métiers après un BTS TC sont méconnus et le rôle économique des entreprises ne doit pas être réduit à une fonction d’intermédiaire.

Quelques chiffres du secteur interindustriel, le marché et la demande (source CGi):

120 000 entreprises, comme par exemple, des groupes internationaux (REXEL, POINT P,…) mais également des dizaines de milliers de PME,
1 million de salariés en France,
563 milliards d'euros de chiffre d'affaires,
17% des exportations françaises,
31% des importations françaises,
plus de 40 000 embauches dans le domaine interindustriels par an

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Programme du BTS Technico-commercial

MATIERES ENSEIGNEES	Horaire hebdomadaire 1ère année	Horaire hebdomadaire 2ème année
Enseignement Obligatoire
Français	2	2
Langue vivante étrangère	3	3
Pour les élèves provenant de STG, ES, ...
Environnement économique et juridique	3	3
Technologies industrielles	12	8
Management commercial	1	2
Gestion de projet	6	4
Communication et négociation	4	6
Développement de clientèle	2	2
Pour les élèves provenant de STI, Bac pro industriel, ...
Environnement économique et juridique	3	3
Technologies industrielles	5	4
Gestion de projet	6	4
Développement de clientèle	4	4
Communication et négociation	6	6
Management commercial	3	3
Enseignement Facultatif
Langue vivante étrangère II	2	2
TOTAL	31	31

Quatorze semaines de stage en entreprise réparties sur les deux ans.

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Examen du BTS Technico-commercial

EXAMEN	COEFF	DUREE	FORME
Epreuves Obligatoires
Français	2	4 H	Ecrit
Communication en LV1	3	30 mn	Oral (a)
Environnement économique et juridique	2	3 H	Ecrit
Négociation technico-commerciale	4	40 mn	CC (b)
Management et gestion des activités technico-commerciales	4	4 H	Ecrit
Projet technico-commercial	5	2 H	Oral
Epreuve Facultative
Langue vivante étrangère II	1	20 mn	Oral (a)

(a) précédé d’un temps de préparation égal à celui de l’épreuve.

(b) CC : Contrôle continu.

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Diplôme obtenu

Le BTS Technico-commercial est un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.

Vous pouvez également préparer ce BTS en alternance. La formation est gratuite et rémunérée. De plus, à l'issue de votre formation, vous aurez 2 années d'expérience significatives qui compteront lors de votre recherche d'emploi.

Pour trouver une école qui prépare à un BTS TC en alternance, rendez-vous sur notre formulaire d'orientation en ligne!

Débouchés du BTS Technico-commercial

Intégrer le marché du travail

L’insertion professionnelle des diplômés de cette section est excellente : aucune difficulté d’embauche, les jeunes ayant très souvent des promesses d’embauches avant même la fin de leurs études ! Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi à l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.

En première insertion, ils occupent un emploi de négociateur - vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire (Voir la Fiche Emploi du Technico-commercial).

Après quelques années d’expérience, ils ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité : chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable d’achats, responsable «grands comptes», responsable d’agence, acheteur, chef des ventes…

C’est un secteur qui embauche en CDI : l’apprentissage de la technicité des produits nécessite de la stabilité pour permettre aux jeunes de se former et d’être performant.

Les emplois proposés proviennent de très nombreux domaines que ce soit en commerce interentreprises ou chez les fabricants : distribution industrielle, bâtiment, industries électriques, électroniques, mécaniques, industries graphiques, distribution automobile, logistique et transport, industrie du bois, du carton, installation et maintenance, services industriels, etc. La confédération CGI, qui soutient la plateforme www.bts-tc.org est l’organisation professionnelle française représentative du commerce interentreprises. Elle fédère 56 Organisations Professionnelles Sectorielles (site de la CGi : www.cgi-cf.com).

Tu cherches un emploi, un stage ou un contrat en alternance ? Inscris-toi au service personnalisé de recherche d'emploi !

Poursuivre ses études

Le but de cette formation est de vous faire intégrer directement le marché du travail. Vous pouvez cependant intégrer une licence professionnelle ou une école de commerce via les admissions parallèles.

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