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BTS CI : Commerce international

Le BTS Commerce International est désormais intitulé le BTS CI à référentiel commun européen car il commun à 9 pays européens : l'Espagne, la France, la Grèce, l'Italie, les Pays-Bas, le Portugal, la Roumanie, la Slovénie ainsi que la Suisse.

Le BTS Commerce International à référentiel commun européen a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises. En contact avec les intermédiaires du commerce international, le titulaire du BTS CI devra maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale, avoir une bonne connaissance des marchés étrangers mais aussi des connaissances économiques et juridiques.

Objectifs du BTS CI
Programme du BTS CI
Examen du BTS CI
Débouchés du BTS CI
Taux de réussite au BTS CI

Niveau requis pour intégrer un BTS Commerce international

Baccalauréats S, ES et L
Baccalauréat STG
Bac pro Commerce
Bonne pratique de deux langues étrangères dont l’anglais
Admission après étude du dossier de candidature et entretien.

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Objectifs du BTS Commerce international

Le BTS CI (BTS Commerce International) a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises, dont les besoins sont croissants en raison de l’internationalisation des marchés.

En contact avec les intermédiaires du commerce international, le titulaire du BTS CI devra maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale, avoir une bonne connaissance des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités) mais aussi des connaissances économiques et juridiques. Il maîtrisera également la logistique internationale et le fonctionnement des douanes.

Le technicien supérieur formé au commerce international exerce ses activités dans toute entreprise de production ou de commercialisation de biens et de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France, quelle que soit la taille, dès lors que la dimension technique ne nécessite pas une formation spécifique de type ingénieur ou technico-commercial.

Le programme du BTS CI, outre les enseignements d'économie, de droit, de culture général et d’outils de gestion et mercatique, comprend deux langues vivantes, un enseignement du commerce international et un cours de géographie économique.

Les étudiants effectuent des actions de commerce international appliqué en partenariat avec des entreprises ainsi que 10 à 12 semaines de stage dont au moins 4 semaines à l'étranger.

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Programme du BTS Commerce international

MATIERES ENSEIGNEES	Horaire hebdomadaire 1ère année	Horaire hebdomadaire 2ème année
Enseignement Obligatoire
Culture générale et expression	2	2
Langue vivante étrangère A	3	3
Langue vivante étrangère B	3	3
Environnement économique et juridique	6	6
Etude et veille des marchés étrangers	6	-
Informatique commerciale	3	-
Prospection et suivi de clientèle	4	2
Communication et management interculturels	2	-
Négociation vente	-	5
Négociation vente en LVE	-	2
Gestion des opérations d’import-export	-	7
TOTAL	29	28
Enseignement Facultatif
Langue vivante étrangère C	2	2
Aide au partenariat et à la mobilité	2	2
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement	3	3

Le stage, d’une durée de 12 semaines pendant le temps scolaire, peut être prolongé de 4 semaines pendant les vacances scolaires. Au moins 4 semaines doivent être effectuées à l'étranger.

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Examen du BTS Commerce international

EXAMEN	COEFF	DUREE	FORME
Epreuves Obligatoires
Culture générale et expression	5	4 H	Ecrit
Langue vivante étrangère A (*)	5	3 H	Ecrit
Langue vivante étrangère A (a)	5	20 mn	Oral
Langue vivante étrangère B (*)	5	3 H	Ecrit
Langue vivante étrangère B (a)	5	20 mn	Oral
Environnement juridique et économique, sous-épreuve : Economie et droit	3	4 H	Ecrit
Environnement juridique et économique, sous-épreuve : Management des entreprises	2	3 H	Ecrit
Etudes et Veille commerciales, sous-épreuve : Analyse diagnostique des marchés étrangers	4	3 H	Ecrit
Etudes et Veille commerciales, sous-épreuve : Exploitation du système d’information	2	30 mn	Oral et pratique
Vente à l’export, sous-épreuve : Prospection et suivi de clientèle	3	3 H	Ecrit
Vente à l’export, sous-épreuve : Négociation vente en langue vivante étrangère (a)	4	40 mn	Oral
Gestion des opérations d’import-export, sous-épreuve : Montage des opérations d’import-export	4	4 H	Ecrit
Gestion des opérations d’import-export, sous-épreuve : Conduite des opérations d’import-export	2	30 mn	Oral
Epreuve Facultative
Langue vivante étrangère (1) (a)	1	20 mn	Oral

(*) les langues étrangères autorisées sont : l'allemand, l'anglais, le chinois, l'espagnol, l'italien, le portugais, le russe et l'hébreu.

(a) précédé d’un temps de préparation égal à celui de l’épreuve.

(1) la langue vivante étrangère de l'épreuve facultative doit être différente de celle choisie à l'épreuve obligatoire.

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Diplôme obtenu

Le BTS Commerce international est un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.

Vous pouvez également préparer le BTS CI en alternance. La formation est gratuite et rémunérée. De plus, à l'issue de votre formation, vous aurez 2 années d'expérience significatives qui compteront lors de votre recherche d'emploi.

Pour trouver une école qui prépare à un BTS CI en alternance, rendez-vous sur notre formulaire d'orientation en ligne!

Débouchés du BTS Commerce international

Intégrer le marché du travail

Les fonctions pouvant être occupées par le titulaire du BTS CI sont celles de Responsable des Achats, de Responsable de la logistique, d'Importateur, d'Assistant commercial export, d'Assistant prospecteur, de Collaborateur du chef de service exportation ou d'Assistant de transitaire…

L'évolution de carrière en interne permet d'accéder après quelques années à des postes à responsabilités.

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Poursuivre ses études

Si votre souhait est de poursuivre vos études après un BTS CI, vous aurez le choix entre plusieurs formations complémentaires post-BTS (Licence Pro., DEES, ...), intégrer un cycle universitaire, une école de commerce, ou passer le concours des douanes.

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